通過研究了多位日銷超過10000單的快手電商主播，我總結(jié)了7點大家在直播間中常用的營銷套路，給準(zhǔn)備做直播或者正在做直播電商的朋友一些參考。

本文是從一個運營的角度來分析直播電商中常用的一些營銷方法，也可以說是套路，方法和套路并不是欺騙，這都是為了營造購物氛圍，為粉絲帶來超值產(chǎn)品，讓粉絲盡快成交，提升轉(zhuǎn)化率。

因此，本文僅在討論營銷的方法和套路，至于產(chǎn)品的品質(zhì)和性價比本就是直播電商的生存基礎(chǔ)，不再贅述。本文比較長，建議先收藏再閱讀，歡迎大家的關(guān)注和討論！

1.工廠價秒殺

“我們有自己的工廠，所有產(chǎn)品均是自產(chǎn)自銷，直接從工廠到老鐵們的手中！”

這是很多產(chǎn)品供應(yīng)鏈直播的常規(guī)營銷方法了，畢竟自己確實就是工廠。當(dāng)然有的帶貨主播也會用這樣的方法，稱自己與工廠談了價格，廠家不賺錢我只收廣告費，工廠價虧本秒殺沖銷量。

如何讓粉絲感受到確實是工廠價秒殺，這就要靠產(chǎn)品的實力和主播的個人魅力了。

2.超高錨定價格

“原價1680，今天在我的直播間只要168！”

熟不熟悉？這就是采用超高錨定價格，讓粉絲感受到活動價格的沖擊力，從而感受到產(chǎn)品的極高性價比。

當(dāng)然，這樣的營銷方式太常見不過了，有朋友可能會說，大家都見怪不怪了，不會關(guān)心你的原價，只會關(guān)心你的實際價格。這個自己去嘗試的朋友就會知道了，你通過錨定價格銷售和直接價格銷售，成交轉(zhuǎn)化率完全不同。

這也是翡翠直播行業(yè)中砍價直播興起的原因，砍價有一個錨定價格的感覺，有價格差，貨主給出一個價格，主播為粉絲砍價成交，有時候明知道是套路反而還是希望這樣的方式。

3.限時營銷

“只秒殺2分鐘，現(xiàn)在開始給大家倒計時，大家誰搶到算誰的，2分鐘之后準(zhǔn)時下架，搶不到也不能挑我理！”

一般在最后10秒鐘還會再加上口播倒計時，造成下單的緊迫感，在直播間的搶購氛圍下，老鐵們就會形成沖動下單，極大的提高直播轉(zhuǎn)化率。

這樣的營銷方式不僅僅在直播中了，我想大家不論是在線上還是線下都經(jīng)常能夠看到這樣的廣告：限時5折、最后一天......只是在直播電商中，因為時間壓縮了，這個限時營銷的時間會更短。

4.饑餓營銷

“今天限量2000單，多的沒有，搶完就沒有了！”

饑餓營銷大家都不陌生了，小米的發(fā)家營銷方式，每次新品上市都是一搶而空的現(xiàn)象。

限制庫存量，搶完就下架，實在不行再加點庫存，這是主播的常用手段，讓產(chǎn)品形成非常受歡迎的氛圍。這也是一年帶貨27億淘寶直播一姐薇婭直播間一直在用的方法，現(xiàn)在已經(jīng)形成了每上架一件產(chǎn)品就一搶而空的狀態(tài)。

做運營的朋友都清楚，這樣的現(xiàn)象是可以人為操作的，就像是網(wǎng)紅店通過招聘水軍每天去排隊購買一樣，所有的營銷現(xiàn)象都是可以人為進(jìn)行制造的，多的不去細(xì)說。

5.超級買贈

“今天超級給粉絲們帶來超級大福利，拍1發(fā)12！”

拍xx送各種贈品，數(shù)量高達(dá)12件！舉個例子，最近快手直播中有幾位主播賣剃須刀賣得非常好，單價99的剃須刀日銷量過萬單，采用的就是這種營銷方式，至于主播名字是什么我就不說了，免得廣告嫌疑。

拍一件剃須刀送剃鼻毛器、剃鬢角器、手串、牙膏牙刷、吊墜、充電寶等等一系列的贈品，數(shù)量高達(dá)11件，即拍1發(fā)12，這就是超級買贈。

用戶不喜歡貪便宜，但是喜歡占便宜，超級買贈極大的滿足了粉絲們的心理，這就為什么很多沒有贈品的產(chǎn)品銷量不行的原因。

6.付郵費免費送

“進(jìn)來直播間的老鐵關(guān)注我，我給大家免費送xxx！”

大部分人都抵擋不了“免費”的誘惑，其實“免費”并不免費，粉絲們需要付郵費，一般會是10元郵費，產(chǎn)品1元這樣，就是11元一單。

從粉絲的角度來說，也挺愿意接受，畢竟產(chǎn)品已經(jīng)1元接近免費送給我們了，我們付個郵費有何不可。在直播間中在結(jié)合主播的個人魅力和直播氛圍，很多老鐵也覺得11塊錢也不是大錢，所以下單率非常高，單場直播過萬單很容易。

這種營銷方式適合用來留人，給其他的利潤產(chǎn)品帶來銷售的時間；當(dāng)然也可以直接通過這種方式盈利，畢竟現(xiàn)在發(fā)快遞不需要10元一單（偏遠(yuǎn)地區(qū)除外），如果產(chǎn)品的成本在1元，那還能賺錢，剩下的自己去算吧。

7.高級：形成個人IP和品牌

前面的6點都是最基礎(chǔ)的營銷方法和套路，高級的營銷方法就是將自己打造成為一個IP或者品牌，比如說快手電商的辛巴，積累了大量粉絲之后通過直播樹立自己嚴(yán)選好貨的形象。

辛巴也做了自己的品牌辛有志嚴(yán)選、開了天貓店辛有志專屬店，對于長遠(yuǎn)的品牌規(guī)劃上來說，在快手電商中辛巴是做的最好的。

淘寶直播一姐薇婭也是將自己定位為“全球好物推薦管”，目標(biāo)就是為粉絲帶來全球的精選好貨，這就是高級的營銷方法，形成自己的個人IP和品牌。

因此，無論任何的營銷方法和套路，都是為了成交，給粉絲帶來好的產(chǎn)品是持續(xù)的基礎(chǔ)，打造個人IP和品牌是終級目標(biāo)，品牌是最穩(wěn)定的流量池，沒有IP和品牌，我們獲取的流量都是流水，無法持續(xù)下去。