快手漲粉: 快手電商主播拍創(chuàng)意短視頻一周漲粉近200 萬(wàn)!

　　如今電商風(fēng)頭正盛，當(dāng)大部分入局者主攻直播時(shí)，往往忽略了短視頻的基礎(chǔ)作用：提前讓消費(fèi)者了解商品信息，進(jìn)而關(guān)注主播。而快手天然的“老鐵文化”氛圍，使增長(zhǎng)的粉絲轉(zhuǎn)化成下單率，也正是基于此，讓許多像小琴一樣做好內(nèi)容的快手主播，能長(zhǎng)期在“電商潮”中占據(jù)一席之地。

　　一條短視頻作品，在快手獲得 1400 多萬(wàn)播放量，曾讓快手電商主播小琴漲粉 100 萬(wàn)，隨之轉(zhuǎn)化成的下單率和高復(fù)購(gòu)率，也讓小琴在去年年底時(shí)快手的月流水達(dá) 3000 萬(wàn)。

　　2018 年 9 月，小琴(快手昵稱： 1987 小琴。)開始在快手做電商，在這之前，她做了十幾年線下服裝批發(fā)。盡管從未接觸過(guò)短視頻，但小琴用不到兩年時(shí)間就能在快手獲得成功，靠的是優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容。用小琴的話來(lái)說(shuō)，“通過(guò)內(nèi)容創(chuàng)作，找到了漲粉的秘訣?！?/p>

　　試水快手電商，初顯成效

　　與大多數(shù)線下商家類似，小琴也是在同行朋友的推薦下，開始接觸快手?！耙?yàn)橹耙恢痹诤现曛拮雠l(fā)市場(chǎng)，所以先是抱著玩一玩的心態(tài)，當(dāng)然預(yù)期也是想往這方面發(fā)展?！笨匆娚磉呣D(zhuǎn)戰(zhàn)線上的朋友都做得還不錯(cuò)，小琴也想嘗試一下。

　　“剛開快手直播，沒經(jīng)驗(yàn)，基本上就是想到什么說(shuō)什么，我甚至不知道有幾個(gè)人在看我。后來(lái)還是我老公說(shuō)，直播間就只有三個(gè)人，有一個(gè)還是我老公的弟弟。但那場(chǎng)竟然也賣出去衣服了，雖然是一件 39 元包郵的衣服，但還是很開心的?！笔撞ゾ陀谐山唬屝∏賵?jiān)定了努力播下去的信念。

　　早上 6 點(diǎn)起床，到批發(fā)市場(chǎng)賣貨，到下午 2 點(diǎn)左右，趁批發(fā)生意閑暇時(shí)間，小琴就在快手直播?！耙廊皇菦]有頭緒的播，播了幾十天。”后來(lái)小琴一場(chǎng)直播已能賣出 200 多件時(shí)，她果斷將服裝市場(chǎng)的門店出租，又找了一個(gè)更大的地方，以方便快遞打包。 2018 年 9 月，小琴正式走上了快手直播電商之路。

　　要怎么走，走成什么樣，小琴并沒想好?！皼]有正兒八經(jīng)的規(guī)模，只知道每天可以賣幾百件，就租了個(gè)面積大的地方開干了，好的時(shí)候衣服都是幾十包的從廠里面發(fā)貨?！?/p>

　　最初直播，小琴坦言自己不適應(yīng)“老鐵文化”?！耙郧拔覀冏雠l(fā)的時(shí)候，別人都是喊我們老板或者老板娘，但快手不一樣，我之前看直播大家都是‘寶寶’‘老鐵’叫著，我就業(yè)硬著頭皮叫，播的次數(shù)多了，也就習(xí)慣了?！?/p>

　　有時(shí)，小琴也會(huì)在快手看同行直播，但她發(fā)現(xiàn)別人的模式只能做參考，“還是要形成自己的風(fēng)格”。小琴說(shuō)：“每個(gè)人的性格不同，做生意的感覺也不一樣，即使是賣貨也要賣出自己的魅力?！毙∏匍_始自己摸索快手直播的門道。

　　除了去上貨，小琴的其余時(shí)間基本都用來(lái)直播。下午 2 點(diǎn)到 5 點(diǎn)，晚上 7 點(diǎn)到 12 點(diǎn)，每天都直播。“節(jié)假日我們也不休息，還會(huì)堅(jiān)持拍段子?！毙∏僭诜劢z積累到 40 萬(wàn)時(shí)，直播間人氣只有二三百人，對(duì)于想全力做電商的小琴來(lái)說(shuō)，增加粉絲和人氣是至關(guān)重要的。

　　不斷摸索，用創(chuàng)意短視頻實(shí)現(xiàn)短時(shí)間迅速漲粉

　　“凡事都得嘗試”在不斷摸索下，小琴和老公開始創(chuàng)作各種段子，主題依然是圍繞商品介紹，但會(huì)找各種吸引人的點(diǎn)，讓大家先點(diǎn)進(jìn)來(lái)看。

　　去年 11 月 6 日，小琴更新了一個(gè)“低價(jià)”的短視頻，這條視頻獲得了超 1400 萬(wàn)播放量。原本是想給直播做個(gè)置頂視頻，結(jié)果意外收獲了近 100 萬(wàn)粉絲。緊接著“雙十一”當(dāng)天，小琴又更新了一條類似的視頻，播放量超 900 萬(wàn)，粉絲數(shù)也從 200 多萬(wàn)增長(zhǎng)到 400 萬(wàn)。

　　“說(shuō)實(shí)話，根本沒想過(guò)粉絲能漲這么快，原本想著去年年底粉絲能漲到 100 萬(wàn)就不錯(cuò)了，結(jié)果一個(gè)禮拜就漲了將近 200 萬(wàn)。”小琴的直播間人氣也漲了不少，“大概有兩三萬(wàn)人在看，賣貨的話不到一分鐘就賣光。后來(lái)，我們要貨都是五六千件的準(zhǔn)備?！?/p>

　　小琴家的漲粉速度，也引起了快手電商同行們的關(guān)注。談及為何能快速出圈，小琴的老公總結(jié)道：沒有策劃，隨機(jī)拍，就把它當(dāng)做是在發(fā)朋友圈?！耙话闳伺囊曨l的想法是，要把衣服拍好看才會(huì)有人看，但我們每個(gè)視頻都會(huì)先拍人，讓大家第一感覺是人穿上這件衣服很好看，可能別人就有興趣點(diǎn)開這個(gè)視頻，再去看衣服的款式?！?/p>

　　小琴家的每個(gè)視頻基本都是先拍人，也不會(huì)特意配背景音樂。沿用這種形式，在 2019 年年底時(shí)，小琴家在快手的月流水已能達(dá) 3000 萬(wàn)。