快手種草帶貨的秘密, 你get了么?

　　10億現金紅包押注2020央視春晚，打響了快手2020年的頭陣。2019年，在內容和商業化層面持續加碼的快手匯聚了超2億日活用戶(2019年5月)，加上逐步成型的商業化路徑，吸引著品牌商、廣告主，市場倒逼著企業必須“讀懂、會玩”快手。

　　為什么是快手?

　　2019年上半年短視頻行業總體月活達8.21億，其中抖音4.86億，快手3.41億;從DAU來看，抖音DAU已達3.2億。2019年5月，快手DAU超2億，春節后預計DAU將超過3億。據悉，到2020年短視頻營銷市場規模將超過550億。

　　快手的地域分布是山東、河南、河北、廣東用戶最多，東北占比高，但是人少。買貨的基本上以三四線城市的女粉為主。

　　世相篇

　　所謂世相篇就是快手賣貨眾生相。快搜賣貨有3種方式：秒貨、打榜、帶貨。

　　1. 秒貨

　　在直播間說“家人們，寶貝們，3，2，1，開始秒”就是秒貨。最有代表性的就是號稱今年要干1000億的辛巴家族。秒貨的邏輯是貨的即時性價比，并且已經和粉絲建立一定聯系。

　　2. 打榜

　　打榜是快手生態里最狂野、最娛樂的賣貨形式。我們用一句話總結就是“刷最貴的榜，賣最便宜的貨”。意思是，花20萬去刷榜，連麥的時候賣最便宜的貨，一般都是29、39元，不會超過59元。

　　打榜來的粉絲和達人是沒有聯系的，他們買貨就看商品是不是有極致的性價比。如果能超出他“走過路過不錯過”的心理，5萬、10萬單都能賣掉。

　　因此，打榜賣貨要有極致的供應鏈和貨源，以及很厲害的控場能力。一旦花幾十萬打榜，控場能力不行，那就是“一榜窮”了。

　　我從來不鼓勵和建議老鐵去打榜賣貨，風險太大了。只有這3點做好了，才能“一榜富”：

　　1. 有沒有掛榜主播的詳細數據分析?

　　2. 是不是有最便宜的貨?

　　3. 有沒有牛逼的控場能力?

　　打榜的粉絲是沒有粘性的，一定要用最狂野和娛樂的方式。最娛樂的方式就是演一場綜藝秀，不停擊潰粉絲心理，讓他覺得“今天不買你這個東西就是虧了，買這個東西就是掙錢了”。

　　小商家不建議打榜，有供應鏈的大商家可以玩，因為這就是一個采買流量的概念。

　　打榜詳細數據

　　3. 帶貨

　　這是商家最簡單的辦法：我有貨，也不想做流量，我找紅人給我帶。

　　商家篇

　　商家篇是告訴大家如何優雅入局快手帶貨，以及找人帶貨怎么避免踩坑。

　　在快手，采買流量有3種：

　　1. 找人帶貨

　　2. 找官方買流量，就是拼命買推廣，買直播間

　　3. 打榜，找達人才買流量

　　微商打法就是采買流量一定要有承接，因為線上的流量會越來越貴。商家自己要有快手號去承接采買流量，快手號就是你的私域流量。快手的粉絲互動、作品互動、群互動都比微信活躍。同時，還要把流量轉化到微信上。

　　快手達人的粉絲數不是帶貨的評價標準，而要評估達人直播間的人氣和人均成交額。坑位費是計算采買主播的流量，0.5-1元是正常的價格。

　　瑜亮篇

　　瑜亮篇是講快手和抖音的區別，“既生瑜何生亮”的感覺。

　　關于快手電商的未來，直播電商會是標配。

　　1. 萬物皆可播，KP重生

　　“萬物皆可播”在今年春節都實現了。但直播畢竟是一個技術活，在“萬物皆可播”的時候，一定會有大量服務商(KP)的空間存在。

　　2. 實體生意人彎道超車

　　今年很多快手政策是針對實體老板，包括免認證費和小店保證金。這些政策會扶持原來做線下生意做得好的老板，尤其在快手生態，他們在線上一定也會做得好。

　　3. 沒有中間商賺差價

　　如果還想著在中間掙差價，我可以保證這個錢掙不到了。因為在直播電商里，一定是紅人直接對接好貨。如果只是純掙差價、沒有賦能的供應鏈，在直播電商里沒有成長空間。

　　快手和抖音都是短視頻平臺，但兩者是完全不一樣的概念。快手是做社區，沒必要導到微信，而抖音的粉絲一定要導到微信，不然他就不是你的粉絲。

　　快手的生意邏輯是建立聯系的社區，是線上的真實世界。抖音則是內容分發平臺，通過采買內容、流量，再極致地做變現。抖音從來沒對CPS感興趣過，一直是流量的玩法。而快手是生意的玩法，因為生意不僅要管流量，還要極致的轉化率。

　　生意篇

　　快手里做得最好的除了賣貨，還有知識付費。知識付費在快手里是閉環，宣傳、獲客、交易、交付都可以在快手里完成。