時(shí)過(guò)境遷，全面爆發(fā)的短視頻行業(yè)，除了類目?jī)?nèi)的競(jìng)爭(zhēng)此消彼長(zhǎng)，類目之間壁壘也已突破至多類目競(jìng)爭(zhēng)，甚至波及直播、音樂、社交等多個(gè)行業(yè)，正逐步演化成一場(chǎng)產(chǎn)業(yè)級(jí)的零和戰(zhàn)役。那么快手的帶貨邏輯是什么?

　　快手的帶貨邏輯是什么?

　　首先，快手作為一個(gè)APP產(chǎn)品，一個(gè)內(nèi)容分發(fā)軟件，其內(nèi)容分發(fā)的算法邏輯和整體運(yùn)營(yíng)的思路，甚至對(duì)待用戶和紅人的價(jià)值觀，都是決定快手具有超強(qiáng)帶貨能力的根本。

　　快手就一直秉承著“去中心化，不打擾用戶”的底層設(shè)計(jì)理念。很多快手紅人反饋，在全網(wǎng)建立自己的用戶池時(shí)，大多數(shù)平臺(tái)基本上都沒有什么有效沉淀和數(shù)據(jù)提升，只有在快手，才會(huì)感到“用戶是自己的”。

　　一個(gè)新用戶的內(nèi)容，不會(huì)就此石沉大海，哪怕只有幾十個(gè)人在看，也會(huì)讓紅人感到這些用戶是真心的喜歡自己的內(nèi)容，喜歡自己。

快手短視頻帶貨

　　超級(jí)日活 來(lái)者都是客

　　快手的帶貨能力還源于其龐大的日活用戶流量。據(jù)2018年度快手大數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，快手2018年日均上傳原創(chuàng)內(nèi)容的數(shù)量有1000多萬(wàn)。DAU2017年1億，2018年底增長(zhǎng)至1.6億。從用戶地域分布上來(lái)看，一二線城市用戶上逐步提升，目前一二線用戶總數(shù)約4000多萬(wàn)。

快手短視頻帶貨

　　快手用戶最喜歡在快手上購(gòu)買的產(chǎn)品主要是零食、美妝、男女服飾、農(nóng)副產(chǎn)品、文玩、釣魚、健身用品等。生活類視頻占據(jù)總量的28%，之后就是小姐姐(14%)和美食(11%)的內(nèi)容。丑蘋果2018年在快手上的銷售額是3個(gè)億，柿餅是2.7個(gè)億，軟籽石榴則賣了3.3個(gè)億。此外，報(bào)告還統(tǒng)計(jì)了快手用戶上傳的教育類視頻數(shù)量，總計(jì)2800多萬(wàn)條。其中，用戶最感興趣的學(xué)習(xí)內(nèi)容是音樂、繪畫、英語(yǔ)、技工、美食、運(yùn)動(dòng)等。

　　快手的巨大日活流量，可以幫助新起來(lái)的紅人有效觸達(dá)自己的目標(biāo)用戶，也為之后的用戶沉淀和轉(zhuǎn)化提供了足夠大的基礎(chǔ)流量支持。

　　快手平臺(tái)的直播內(nèi)容，也因?yàn)槠浼t人內(nèi)容定位與情感的連貫性，而可以被運(yùn)營(yíng)得順理成章。就像和老朋友相處一樣：我關(guān)注你，就想多看看你，多聽你說(shuō)說(shuō)心里話。所以說(shuō)快手是一個(gè)真正可以把陌生人變成彼此”老鐵”的平臺(tái)。而基于這種信任關(guān)系，帶貨的轉(zhuǎn)化率自然就會(huì)提高。

快手短視頻帶貨

　　直播帶貨主要看轉(zhuǎn)化率

　　這里有一個(gè)神奇的案例，“三一重工”在快手的平臺(tái)上進(jìn)行了一場(chǎng)直播，只有幾百個(gè)粉絲觀看，但是最終賣出了31臺(tái)壓路機(jī)，一臺(tái)壓路機(jī)的價(jià)格在35萬(wàn)到45萬(wàn)。由此可以看到，快手紅人直播帶貨，不能用傳統(tǒng)的流量邏輯來(lái)看待，而是要專注在提升轉(zhuǎn)化率上。

　　如何可以不斷地吸引新粉絲，同時(shí)還能讓老粉絲成為回頭客，不斷的進(jìn)行復(fù)購(gòu)，才是快手紅人帶貨的最根本的優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)點(diǎn)。關(guān)注那些真正喜歡你，并且習(xí)慣在你的渠道買東西的人們，用送禮物、回答、抽獎(jiǎng)等各種方式留住他們，用富有情感和有趣、正能量的內(nèi)容持續(xù)地吸引他們，是快手紅人內(nèi)容策劃和生產(chǎn)的關(guān)鍵要素。

　　高客單價(jià)，在三一重工的案例里，其實(shí)說(shuō)明了并非賣不出去，關(guān)鍵在于如何通過(guò)紅人內(nèi)容，將潛在購(gòu)買用戶從關(guān)注你的用戶池里“洗”出來(lái)。比如通過(guò)帶有主題的直播，以及與產(chǎn)品功能相關(guān)的內(nèi)容，吸引這些用戶，與他們產(chǎn)生持續(xù)的互動(dòng)。

　　作為目前帶貨轉(zhuǎn)化率非常好的平臺(tái)，快手的社會(huì)價(jià)值也會(huì)在未來(lái)慢慢顯現(xiàn)。相信也會(huì)有更多的紅人和商家，借助快手這個(gè)平臺(tái)，結(jié)識(shí)一群“老鐵”，并為這些人持續(xù)服務(wù)，并因此獲得自身的價(jià)值和收益回報(bào)。

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