快手作為國內(nèi)短視頻火熱之一，不斷地吸引著越來越多的用戶，也讓很多的廣告主聞風(fēng)而動(dòng)，選擇用短視頻來推廣自己的品牌。除此之外，快手涉及的職業(yè)人群也是多種多樣。　因此，快手是企業(yè)信息流廣告投放的一塊大蛋糕。那么，我們要怎樣做好快手信息流廣告的投放策略，使廣告投入更少收益更大呢?

　　一、了解用戶是基礎(chǔ)

　　用戶是最大的資產(chǎn)，直接關(guān)乎著最終的變現(xiàn)。所以，貼近用戶，了解他們的社會(huì)屬性、興趣愛好等，才能創(chuàng)作出更加符合用戶口味的廣告內(nèi)容。充分了解用戶要這樣做：

　　1.粉絲畫像分析

　　粉絲畫像是一項(xiàng)比較基礎(chǔ)但非常重要的用戶數(shù)據(jù)。了解粉絲畫像，能幫助優(yōu)化師更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性地進(jìn)行創(chuàng)作。

　　了解粉絲畫像真實(shí)數(shù)據(jù)，不盲目相信經(jīng)驗(yàn)判斷，才是保證內(nèi)容最大化覆蓋粉絲需求、找到自己的差異化優(yōu)勢的關(guān)鍵。

　　2.粉絲興趣分析

　　了解清楚粉絲畫像這項(xiàng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)后，我們需要對(duì)粉絲數(shù)據(jù)進(jìn)行更深一步的挖掘和了解，即粉絲興趣分析。

　　(1)分析粉絲關(guān)注的賬號(hào)

　　了解粉絲關(guān)注了哪些紅人，是研究粉絲內(nèi)容喜好的重要途徑。

　　一方面，如果粉絲關(guān)注的賬號(hào)屬于同領(lǐng)域的紅人，創(chuàng)作者可以通過研究這些競爭對(duì)手，借鑒學(xué)習(xí)他們的優(yōu)勢，突出自身的差異化，從而提升自身的競爭力。

　　另一方面，如果粉絲關(guān)注的賬號(hào)屬于不同領(lǐng)域的紅人，創(chuàng)作者可以主動(dòng)打破壁壘，和這些紅人進(jìn)行跨界互動(dòng)合作，給粉絲不一樣的新鮮感和驚喜，從而達(dá)到雙贏的效果。

　　(2)分析粉絲最喜歡的視頻

　　粉絲最喜歡什么樣的視頻，對(duì)創(chuàng)作者來說有重要的參考價(jià)值。這些視頻的內(nèi)容題材、內(nèi)容風(fēng)格、標(biāo)題特點(diǎn)、封面特點(diǎn)都有很大的研究意義。

　　(3)分析粉絲評(píng)論最多的視頻

　　粉絲評(píng)論數(shù)量是衡量內(nèi)容數(shù)據(jù)表現(xiàn)的一個(gè)重要維度。研究粉絲評(píng)論最多的視頻，可以給創(chuàng)作者提供一些創(chuàng)作和運(yùn)營方面的思路。

　　粉絲是根基。深入研究粉絲畫像和粉絲喜好，是準(zhǔn)確找到、驗(yàn)證內(nèi)容定位，以及把控內(nèi)容大方向的關(guān)鍵。透過數(shù)據(jù)深究細(xì)節(jié)，了解粉絲關(guān)注誰?喜歡看什么?更愿意評(píng)論什么?以此來規(guī)劃廣告內(nèi)容方向，更容易實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

　　二、廣告創(chuàng)意是關(guān)鍵

　　1. 畫面視覺

　　在制作著陸頁時(shí)，我們都知道顏色也是必不可少的一項(xiàng)因素。畫面視覺，我們也可以理解為色系，在設(shè)計(jì)時(shí)，就要盡量挑選用戶點(diǎn)擊率更高的色系。

　　據(jù)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，暖色系點(diǎn)擊率較高，其次為冷色系;在素材背景上金色系點(diǎn)擊率最高，其實(shí)為紅色、棕色……

　　2. 文案

　　如果說色彩是吸引人的，那剩下考驗(yàn)的只有文案。據(jù)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，文案主要可分為四類：真人故事性、原生內(nèi)容型、圖文羅列型、圖文結(jié)合型。我們可根據(jù)自身產(chǎn)品類型來選擇視頻內(nèi)容。

　　那優(yōu)秀的創(chuàng)意視頻都包含哪些特征呢?所有的創(chuàng)意視頻的特點(diǎn)基本可以分為以下三點(diǎn)：

　　1. 新穎

　　其實(shí)，在這里新穎也可以理解為好玩、有趣。

　　2. 代入

　　一個(gè)最成功的廣告，一定是讓用戶感同身受，完全沒有意識(shí)到這是一則廣告。

　　3. 好處

　　我為什么要這么做?你能給我什么好處?最常見的就是明星代言某產(chǎn)品或某網(wǎng)紅推銷自己，都會(huì)選擇這種套路。

　　明智云代運(yùn)營服務(wù)商致力于通過精準(zhǔn)的線上營銷為企業(yè)帶來價(jià)值，全方位縱深于各類平臺(tái)，在不同的渠道皆有著成熟的案例。 我們?yōu)槠髽I(yè)提供全網(wǎng)營銷咨詢業(yè)務(wù)的同時(shí)也可承擔(dān)全線執(zhí)行，為企業(yè)主節(jié)省成本的同時(shí)也進(jìn)行不同階段業(yè)務(wù)之間無縫銜接。我們?cè)诂F(xiàn)階段大火的平臺(tái)如抖音、淘系直播推廣、小紅書等有著高質(zhì)量的意見領(lǐng)袖(KOL)資源，可為企業(yè)主創(chuàng)造相關(guān)平臺(tái)理想的曝光量，打造相關(guān)企業(yè)傳播矩陣。

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