如何抓住2020快手短視頻的爆發(fā)之年? 如何從0漲粉100萬(wàn)?

　　2019年是快手成立的第八年，快手早在2011年就已經(jīng)存在，最初叫“GIF快手”，在當(dāng)時(shí)的手機(jī)硬件條件下，用的肯定不是現(xiàn)在手上的這種智能手機(jī)。“GIF快手”主打動(dòng)態(tài)表情，即把一些視頻或者動(dòng)畫的圖片做成動(dòng)態(tài)的表情并進(jìn)行分發(fā)。

　　2019年，快手服務(wù)的商家數(shù)突破100萬(wàn)，單條短視頻為商戶帶來(lái)的收益均值提升至1.1萬(wàn)元，幾乎是2018年的10倍。在快手上，每天有超過(guò)1500萬(wàn)UGC內(nèi)容產(chǎn)出，中國(guó)人均可支配收入前十省市中快手用戶大省占據(jù)6席，在二線以下城市可觸達(dá)最后流量紅利的高達(dá)54%。

　　早期“GIF快手“的產(chǎn)品介紹

　　當(dāng)年的硬件條件不允許你傳輸長(zhǎng)視頻或是短視頻，所以我們主要做動(dòng)圖，初衷也是為了記錄。相比于靜態(tài)的圖片，一些短暫的動(dòng)圖更能反映出你想記錄的這一刻真實(shí)的狀態(tài)。

　　2013年，科技發(fā)生一些變革，成為支撐我們從“GIF快手”變成快手的動(dòng)力。一是手機(jī)行業(yè)的發(fā)展，那個(gè)時(shí)候小米手機(jī)主打性價(jià)比，銷量較高。以前大家都用直板、翻蓋和滑蓋手機(jī)，后來(lái)開(kāi)始使用智能手機(jī)，而智能手機(jī)是用戶進(jìn)行短視頻傳輸最基本的硬件。

　　同時(shí)在2013年微信支付、支付寶逐漸發(fā)展，這樣就在潛意識(shí)里推動(dòng)了大家對(duì)于智能手機(jī)使用的習(xí)慣，也就是說(shuō)把人們的精力逐漸往手機(jī)上移動(dòng)，可以對(duì)比智能手機(jī)出現(xiàn)初期與現(xiàn)在的手機(jī)使用時(shí)間。

　　這都是基于當(dāng)時(shí)的基礎(chǔ)設(shè)施給短視頻賽道打下了一些非常牢固的基礎(chǔ)，推動(dòng)了短視頻的發(fā)展。

　　2014年我們將 “GIF快手”改名為快手，逐漸從以前的只做動(dòng)圖演變?yōu)槎桃曨l傳播平臺(tái)，形成了自己的社區(qū)，也就是現(xiàn)在的老鐵們。2015年，在快手沒(méi)有對(duì)自己宣傳推廣的前提下，快手的日活漲到1000萬(wàn)。

　　接下來(lái)這幾年快手一直主打老鐵社區(qū)，有的媒體叫粉絲經(jīng)濟(jì)，我們叫老鐵經(jīng)濟(jì)。

　　快手的價(jià)值觀

　　快手核心價(jià)值觀是：記錄、普惠、技術(shù)驅(qū)動(dòng)、年輕。為什么用很大篇幅講快手的歷史?因?yàn)樵谥v做快手的初衷。快手的核心是記錄，無(wú)論你是百萬(wàn)粉絲的大主播，還是普通的小老百姓，都有獲得快手公平公正推薦的權(quán)利。

　　快手能夠記錄和分享你的生活，快手的去中心化并不是單純的技術(shù)推動(dòng)邏輯，它會(huì)讓你自己進(jìn)行篩選、給你提供很多選擇，并不是把視頻強(qiáng)制推薦給你看，而是給你非常豐富的廣場(chǎng)封面。

　　在快手上你能發(fā)現(xiàn)很多有趣的群體：快手上很多人每天專門研究種植火龍果;還有很多人直播趕海——就是海浪沖上岸，然后趕海的人背著一個(gè)筐去揀螃蟹、貝殼、海螺這些東西，展示他們趕海的過(guò)程;還有很多人專門在快手上研究釣魚(yú)、彈弓……

　　你在快手上能夠發(fā)現(xiàn)這些群體可能并不常見(jiàn)，但是依靠興趣，把我們所有的群體聚合起來(lái)，這是快手發(fā)展的歷史。

　　目前快手發(fā)展成了什么呢?

? ? ? ?我們有一群可愛(ài)的老鐵，這是我們做商業(yè)化的基礎(chǔ)。從前幾年到現(xiàn)在大家對(duì)快手的理解認(rèn)識(shí)確實(shí)有了一個(gè)變更。

　　以前一提到快手很多人就會(huì)想到非主流、殺馬特，但從這兩年你能看到真實(shí)的快手——它記錄的是所有的普羅眾生，我們普通老百姓日常的生活。相比于其他的一些媒體來(lái)講，快手的用戶屬性從八年前一直到現(xiàn)在都沒(méi)有變，就是普通的老百姓、就像你和我一樣的普通人，有一個(gè)記錄自己生活、分享自己想要記錄展現(xiàn)時(shí)刻的一個(gè)社區(qū)，這些人我們把它稱為老鐵。

　　只要你的視頻熱度比較高，就有機(jī)會(huì)“上熱門”，其中每一個(gè)項(xiàng)目所占權(quán)重不同。但是我們作為流量的分發(fā)機(jī)制來(lái)講，100萬(wàn)左右粉絲的大號(hào)和幾百粉絲普通賬號(hào)都有相同的機(jī)會(huì)去展現(xiàn)你的作品，這就是公平，它不完全是技術(shù)操作推動(dòng)給你的，這就是我們講的公平普惠。

　　年輕說(shuō)的是快手用戶，快手上的人群屬性是80、90后居多，現(xiàn)在社會(huì)上來(lái)講，我們80、90后也是主要的勞動(dòng)力。從幾年之前剛開(kāi)始的關(guān)注記錄到現(xiàn)在為止，這部分人基本都有自己的消費(fèi)能力。快手上也有硬核的直播——賣挖掘機(jī)，一臺(tái)上百萬(wàn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)東西也能賣得出去，證明快手的老鐵具備消費(fèi)能力。

　　這些都是快手做商業(yè)化的基礎(chǔ)，因?yàn)槲覀冇泻芏嗫蓯?ài)的老鐵，他們的特點(diǎn)是真實(shí)，互相信任。

　　由于疫情的影響，大家都在家辦公不出門，建議很多商家想做宣傳推廣的商家這是一個(gè)入門的好機(jī)會(huì)，因?yàn)榭焓纸诘娜栈钶^之前也有很大的流量提升。像電商類、教育類、家裝類和服務(wù)類的客戶都比價(jià)適合快手推廣。

　　深入快手用戶，理解信息流 在快手，提高播放量的關(guān)鍵在于要對(duì)作品內(nèi)容進(jìn)行打磨，要符合用戶喜好，主題要鮮明，不能一味地模仿，你拍攝的視頻要真實(shí)、連續(xù)、接地氣。

　　這樣可以逐漸積累粉絲量，你要加重對(duì)內(nèi)容的打磨度，要么比別人做的早，要么比別人做的好。如何評(píng)價(jià)好的標(biāo)準(zhǔn)呢?真實(shí)、接地氣，這是我們快手老鐵用戶屬性所決定的。

　　信息流廣告有用戶定向

　　如果你想拍個(gè)視頻把自己的產(chǎn)品推廣出去，一定要推廣給對(duì)你的產(chǎn)品感興趣的人才有效，如何去尋找到感興趣的人呢?

　　這個(gè)要用到后臺(tái)產(chǎn)品的定向技術(shù)，當(dāng)你進(jìn)行廣告推送的時(shí)候，后臺(tái)會(huì)給你分為幾個(gè)層級(jí)。最簡(jiǎn)單的是地域?qū)蛹?jí)，比如在冬天時(shí)賣保暖內(nèi)衣可能會(huì)推廣北方的產(chǎn)品，因?yàn)楸狈奖饶戏嚼湫枨罅繒?huì)更大一些。這是最簡(jiǎn)單的一層地域的劃分。

　　新品牌如何營(yíng)銷?

　　首先，不論你是沒(méi)有粉絲的新號(hào)還是你有很多粉絲的大號(hào)，快手在流量分發(fā)邏輯上并沒(méi)有太多差異。

　　它還是比較考驗(yàn)?zāi)闱捌诘倪\(yùn)營(yíng)能力，比如賬號(hào)搭建、頭像選擇、背景圖片、引導(dǎo)語(yǔ)以及第一條視頻和置頂視頻，這都是作為一個(gè)品牌營(yíng)銷應(yīng)該關(guān)注的點(diǎn)。

　　中端連鎖內(nèi)衣品牌適合不適合在快手上做?

　　中端連鎖內(nèi)衣品牌還是比較適合的。之所以強(qiáng)調(diào)中端，其實(shí)就是想?yún)^(qū)別于高端和低端，想評(píng)價(jià)一下快手的消費(fèi)能力，快手從做商業(yè)化以來(lái)，從賣一兩塊錢的數(shù)據(jù)線到八九百塊錢的貂皮大衣都賣得動(dòng)。

　　中端連鎖內(nèi)衣品牌完全不用擔(dān)心賣不出去或者說(shuō)快手的用戶消費(fèi)不起，不用擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題。

　　美容院如何引流?

　　美容院在快手上可以以主題形式分享護(hù)膚干貨，比如：如何對(duì)不同皮膚的膚質(zhì)進(jìn)行日常的打理?講油性皮膚和干性皮膚的區(qū)別?小常識(shí)小貼士?

　　通過(guò)這種課程形式來(lái)體現(xiàn)出美容院的專業(yè)度，或者老板娘親自上陣，展示一下美容院的實(shí)力，這個(gè)不光局限于美容院，所有的賬號(hào)都可以用這種方式來(lái)做。

　　明智云代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商致力于通過(guò)精準(zhǔn)的線上營(yíng)銷為企業(yè)帶來(lái)價(jià)值，全方位縱深于各類平臺(tái)，在不同的渠道皆有著成熟的案例。 我們?yōu)槠髽I(yè)提供全網(wǎng)營(yíng)銷咨詢業(yè)務(wù)的同時(shí)也可承擔(dān)全線執(zhí)行，為企業(yè)主節(jié)省成本的同時(shí)也進(jìn)行不同階段業(yè)務(wù)之間無(wú)縫銜接。我們?cè)诂F(xiàn)階段大火的平臺(tái)如抖音、淘系直播推廣、小紅書(shū)等有著高質(zhì)量的意見(jiàn)領(lǐng)袖(KOL)資源，可為企業(yè)主創(chuàng)造相關(guān)平臺(tái)理想的曝光量，打造相關(guān)企業(yè)傳播矩陣。

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)

　　集抖音推廣、小紅書(shū)推廣、淘系直播推廣、全網(wǎng)營(yíng)銷、整體托管及代運(yùn)營(yíng)服務(wù)為一體，依托智能算法，多維度實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)處理和多項(xiàng)定向條件設(shè)置，滿足不同企業(yè)的效果要求。