智能家居的市場困境如何解決？三大解決方案在這里！

任何一次時代的更替，都伴隨著新生勢力的崛起。智能家居概念剛進入中國時，主要的廠商是霍尼韋爾、ABB這些外企，這一時期的智能家居解決方案，一般通過在高端住宅布線，來實現建筑節能、智能控制與家庭安防。隨著物聯網與無線通信技術的發展，智能家居市場發生了翻天覆地的變化，幾種新的智能家居解決方案也隨之涌現。

解決方案一：做智能家居單品

大約從2014年起，做“爆品”的風氣在智能家居行業里流行了起來，大小廠商紛紛致力于抓住細分用戶需求，快準狠打造智能家居產品。智能開關、智能插座、智能燈泡、空氣凈化器、智能門磁、紅外遙控、傳感器……各類智能家居產品層出不窮。然而，在擁有高關注度后，取得良好銷售業績的智能家居單品卻微乎其微。筆者認為，這種“外熱內冷”的局面出現，原因有二：

1.產品原因，產品非硬性需求，且融入市場需要時間。

2.企業自身原因，研發產品的廠商在產品整體規劃和渠道把控能力較弱，因此依靠單品營銷突破獲得前期關注后往往后繼乏力。

目前來看，小米、歐瑞博、嘟嘟E家等智能家居企業正在以智能場景控制為中心展開布局，不斷豐富自己的產品線，最終實現智能家居產品的網狀包圍，曲線形成平臺廠商。高效的產品研發能力是這些企業的最大優勢。

除此之外，許多傳統企業一旦也在跨界轉型，憑借出貨量與渠道優勢，他們的入局也給行業帶來了巨大的變化，比如海爾、美的推出的智能家居系統平臺，比如做智能插座的公牛。

解決方案二：做通信模塊

隨著智能家居市場的迅速發展，不少企業開始了芯片領域的布局，但從整個市場來看，智能家居產品的出貨量較少制約了上游供應商的投入力道。這一方面是因為新生的智能家居企業出貨量本就不大，另一方面在于傳統廠商受限于轉型的困難與通信協議的不統一，未跟進新品類，普遍存在觀望心理。

關于如何破局，國內智能家居企業給出了三個方法：一是自己做出樣板產品，用示范效應帶動客戶一同上量，比如在提供無線模塊的同時為客戶提供終端解決方案；二是做生態整合，比如通過向產業鏈上游的整合提供超低價的wifi模塊，通過模塊的上量讓其后臺有足夠的數據進行分析，從而產生延伸服務；三是通過與云平臺更緊密的合作以找到更多的價值訴求點，將業務由傳統產品遷移至智能家居領域多個細分市場。

解決方案三：做智慧社區平臺

2015年，萬科開始試點全智能“老年公寓”項目，恒大牽手騰訊布局社區O2O；2016年，美的5M健康社區相繼在湘、蘇、浙、粵等多省落地，嘟嘟E家也攜手碧桂園、中海、萬科、協信等房企，在川、渝、津、鄂、黑等省市打造了數十個智慧社區，全國各地，智慧社區如雨后春筍般不斷涌現。

而對于地產開發商而言，樓市競爭愈發激烈，智慧社區項目不僅提升了樓盤價值，打造了信息發布平臺及系統集成服務平臺，提高小區信息化建設水平，還打開了一扇互聯網+的窗口；而對于智能家居廠商而言，企業的智能家居產品也有了一個落地和普及巨大空間。

智慧社區系統

許多人都聽過“社區O2O”、“智慧物業”等名字，將智慧社區簡單地理解為社區020、智慧物業或智能化社區。實際上，智慧社區是一個綜合性概念，完善的智慧社區解決方案內容非常豐富，智慧家庭、智慧物業、社區O2O、社區B2C等只是其中的子系統。以2016年年末，嘟嘟E家為孝感碧桂園定制智慧社區方案為例，該方案就包含“智慧家庭、出行看護、智慧車庫、智慧平臺”四大智慧系統，從家到社區，覆蓋了業主生活的方方面面。

總結：這幾大解決方案各有各的優勢，現如今已完全融入市場，如今的智能家居市場，變化已成為主流趨勢，在未來，我們想必會看到更多的新生勢力與新的智能家居解決方案，多類企業與解決方案相互碰撞、學習與借鑒，才能促進市場發展、技術進步，最終實現共贏發展。