抖音直播帶貨那些事, 這些重要事項(xiàng)必須了解!

廢話不多說(shuō)，直奔主題：我為什么不看好抖音直播帶貨？?

抖音靠自己的頭條系算法吸引用戶，現(xiàn)如今日活已經(jīng)破4個(gè)億，但促進(jìn)用戶增長(zhǎng)和延長(zhǎng)用戶使用時(shí)間的原始驅(qū)動(dòng)力是“內(nèi)容”，抖音本身不生產(chǎn)“內(nèi)容”，“優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容”要靠?jī)?yōu)秀的生產(chǎn)者完成。所以你玩抖音不需要什么技巧，只要你能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，就能上熱門(mén)，就能獲取流量，但是！如果一個(gè)靠?jī)?nèi)容續(xù)命的平臺(tái)立志要做成最大的電商平臺(tái)，那么一定出了問(wèn)題。?

換句話講如果愛(ài)奇藝、優(yōu)酷突然宣布要做電商，你還覺(jué)得正常嗎？抖音同樣的道理，電商可以當(dāng)做達(dá)人變現(xiàn)的渠道，但不應(yīng)該是變現(xiàn)的主體。如果劇情號(hào)難變現(xiàn)已經(jīng)成了大眾共識(shí)，官方還不出臺(tái)相應(yīng)對(duì)策來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，那么優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者的流失，伴隨強(qiáng)商業(yè)目的營(yíng)銷(xiāo)號(hào)進(jìn)入，丟了根基的抖音你覺(jué)得會(huì)健康走下去嗎？?

抖音雖然聲稱自己日活4億，但真正的直播間活躍用戶又有多少？淘寶有著明確的電商基因，我們逛淘寶的第一目的就是要買(mǎi)東西，但是抖音的基因是娛樂(lè)消遣，你可以在我消遣的時(shí)候插條廣告，但是我刷抖音原始驅(qū)動(dòng)力絕不是來(lái)買(mǎi)東西。

現(xiàn)如今的直播帶貨還是以“低價(jià)策略”為主，低價(jià)策略的銷(xiāo)售不是在考驗(yàn)?zāi)愕闹辈ヤN(xiāo)售能力，而是考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)背后的資源整合能力，來(lái)頭越大溢價(jià)權(quán)越高，才有足夠的實(shí)力拿到廠商最低的價(jià)格，來(lái)回饋直播間的老鐵。但是，“低價(jià)策略”僅僅適合沒(méi)有完整經(jīng)銷(xiāo)體系的小品牌或者壓根沒(méi)有品牌的代工廠，大牌廠商的直播低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)，要么推單款爆品讓產(chǎn)品出圈，要么該型號(hào)專(zhuān)門(mén)線上量身定制，不然就是“撿了芝麻丟了西瓜”，看似漂亮的銷(xiāo)售額，實(shí)則是對(duì)多年完善的經(jīng)銷(xiāo)體系的重度摧殘。?

這也解釋了為什么有些產(chǎn)品，用贈(zèng)品來(lái)抵對(duì)產(chǎn)品降價(jià)，寧愿多送你點(diǎn)東西，也不愿打破市場(chǎng)的價(jià)格定位策略。網(wǎng)紅帶貨不是“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”，網(wǎng)紅就是扮演了“經(jīng)銷(xiāo)商“的角色，看似已經(jīng)非常便宜的價(jià)格倘若沒(méi)有網(wǎng)紅的賺差價(jià)會(huì)更加實(shí)惠，所以小品牌的直播帶貨終極進(jìn)化應(yīng)該去“腰部網(wǎng)紅”化，品牌方或者工廠直面消費(fèi)者，才能做到產(chǎn)品價(jià)格最低化。

最終平臺(tái)只需要極其頭部的帶貨達(dá)人，幫助產(chǎn)品出圈，小品牌找“李佳琦”“羅永浩”“王祖藍(lán)”帶貨的目的不是說(shuō)沖多少銷(xiāo)量，而是相當(dāng)于用最低的價(jià)格給品牌做了信任背書(shū)。李佳琦、羅永浩推薦過(guò)的自然差不了，然后利用他們的帶貨視頻去投放信息流廣告，或者可以做噱頭做宣傳，說(shuō)白了就是另一種形式的廉價(jià)廣告。?

而“腰部網(wǎng)紅”就會(huì)顯得多余，尤其是抖音一些空有百萬(wàn)、千萬(wàn)粉絲量而沒(méi)有任何信任背書(shū)的所謂的大號(hào)，其價(jià)值遠(yuǎn)不如一個(gè)二三線明星，只要二三線明星肯放低身段來(lái)做降維打擊，帶貨網(wǎng)紅的培養(yǎng)成本就會(huì)變得性價(jià)比極低………直播帶貨網(wǎng)紅壓根不值錢(qián)，真正值錢(qián)的是網(wǎng)紅背后團(tuán)隊(duì)掌握的資源和供應(yīng)鏈。

3、無(wú)效粉絲，直播間人氣慘淡?

抖音現(xiàn)在已經(jīng)不再是當(dāng)年的抖音，自3月份起所以MCN機(jī)構(gòu)都下了統(tǒng)一指令，大大小小網(wǎng)紅全部開(kāi)播，疫情的影響各MCN的廣告業(yè)務(wù)急劇下滑，廣告主更看中有效轉(zhuǎn)化，而不再是單純漂亮的數(shù)據(jù)。而直播帶貨好像最符合廣告主的需求，投入即產(chǎn)出，簡(jiǎn)單粗暴易得。然后所有帳號(hào)尤其是一些劇情號(hào)被迫營(yíng)業(yè)，紛紛開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播，然后效果慘淡，直播間人氣讓人大跌眼鏡！

行業(yè)外的小白老板們會(huì)有個(gè)誤區(qū)，他們認(rèn)為有粉絲就有價(jià)值，而不管這些粉絲是有效粉還是無(wú)效粉，500萬(wàn)的粉絲量開(kāi)播最起碼也得2萬(wàn)人吧，實(shí)則是抖音多數(shù)百萬(wàn)級(jí)大號(hào)直播間人氣破500人都難。由于抖音特殊的算法機(jī)制會(huì)讓好作品脫穎而出，快速積累粉絲成為爆款，爆款就會(huì)吸粉，但是紅的快涼的也快，資本的介入終將會(huì)使數(shù)據(jù)變得漂亮，百萬(wàn)級(jí)別的帳號(hào)太容易復(fù)制，易復(fù)制則無(wú)價(jià)值。

易得易復(fù)制，則注定粉絲黏性就越低，抖音算法的加持下讓抖音的粉絲變得全網(wǎng)最“勢(shì)利”。能持續(xù)產(chǎn)出好作品我就挺你，不能則拜拜，有可能今天關(guān)注了，從后天開(kāi)始就再也刷不到你，黏性極低。在抖音粉絲量即相當(dāng)于你的榮譽(yù)勛章，不是你的戰(zhàn)場(chǎng)機(jī)槍?zhuān)擒泴?shí)力的證明，不是硬實(shí)力的保障！?你是否發(fā)現(xiàn)你之前關(guān)注的帳號(hào)，許久沒(méi)有刷到了呢？抖音的算法模式注定是讓后浪推前浪，一代代新晉網(wǎng)紅漸漸將前浪拍死在沙灘上，不要高估網(wǎng)紅的價(jià)值，尤其是在直播帶貨的風(fēng)口上，千萬(wàn)級(jí)網(wǎng)紅的信任背書(shū)也比不上一個(gè)過(guò)氣二三線明星。?

行業(yè)外的小白老板們認(rèn)識(shí)到了上一個(gè)誤區(qū)，逐漸意識(shí)到甭管粉絲量多少，直播間人氣才是王道，不看粉絲量了，我就要看直播間人氣。于是另一波專(zhuān)門(mén)靠“帶貨”出名的職業(yè)帶貨網(wǎng)紅誕生了，數(shù)不清的套路等你入坑。?

最新的直播間機(jī)器人又回歸上線了，這次功能新升級(jí)機(jī)器粉不僅有了粉絲量，而且還可以識(shí)別關(guān)鍵詞做實(shí)時(shí)互動(dòng)，所以只需要在直播間安排好“臥底”必要時(shí)刻觸發(fā)關(guān)鍵詞即可，比如打“想要”，機(jī)器人即被調(diào)動(dòng)起來(lái)直播間滾屏全刷“想要”，即會(huì)引發(fā)羊群效應(yīng)。所謂的大V帶貨數(shù)據(jù)泡沫嚴(yán)重，業(yè)內(nèi)公開(kāi)的秘密和規(guī)矩，大V的帶貨銷(xiāo)售額統(tǒng)計(jì)不是折扣后用戶真實(shí)的付款金額，而是產(chǎn)品未折扣的原價(jià)金額，數(shù)據(jù)泡沫化極其嚴(yán)重。大額產(chǎn)品做數(shù)據(jù)，小額產(chǎn)品做福利，洗化美妝玩暴利......??

某些公司的帶貨主播招聘已經(jīng)把“演技”納為主播的必備實(shí)力條件，直播帶貨演劇本的已經(jīng)成了家常便飯，不僅要演的好，還要把控好度，演過(guò)了太假，演輕了效果又不夠，帶貨演員也著實(shí)不容易，臨場(chǎng)發(fā)揮比拍戲難多了。“低價(jià)策略”依舊是如今直播帶貨的主策略，而上文又提到?jīng)]有足夠的硬實(shí)力根本搭建不起來(lái)優(yōu)質(zhì)的供貨鏈，更沒(méi)有溢價(jià)權(quán)。?

又想走低價(jià)，又想有的賺，團(tuán)隊(duì)還沒(méi)溢價(jià)權(quán)那可怎么辦？賣(mài)假貨！?

近期抖音的各大直播間已經(jīng)連續(xù)爆出“耐克假貨”“阿迪假貨”“大嘴猴假貨”“花花公子假貨”，原價(jià)399的T恤，給老鐵砍到88，實(shí)際上賣(mài)的是超高仿A貨，然后淘寶C店隨便上個(gè)臨時(shí)鏈接，賣(mài)完就下架。?

洗化類(lèi)假貨也是重災(zāi)區(qū)，懂行的都知道，洗化界的真假更難分辨，本身又是超暴利行業(yè)，真假互摻隨機(jī)發(fā)貨，坑的老鐵無(wú)話可說(shuō)。又想起了淘寶的段子：“我花500塊買(mǎi)了個(gè)勞力士，我懷疑是假貨。”?

直播帶貨風(fēng)口已經(jīng)成了大眾的共識(shí)，當(dāng)農(nóng)村老太太都知道直播帶貨賺錢(qián)的時(shí)候，那么這個(gè)行業(yè)離洗牌也就不遠(yuǎn)了。現(xiàn)如今的直播帶貨已經(jīng)變成了資本游戲。頭部翹資本，頸部騙補(bǔ)貼，腰部賺學(xué)費(fèi)，其他當(dāng)炮灰。?

到頭來(lái)你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，真正把錢(qián)賺到手的可能是村頭加工廠上班的年輕夫妻，男人會(huì)拍點(diǎn)段子，女人嘴快直播嘮嗑，又掌握著工廠一手貨源，不貼牌的產(chǎn)品又有明顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)，白天上班晚上帶貨，勤勞淳樸真實(shí)人設(shè)。最近流行一句雞湯：把公司做小，把市場(chǎng)做大，把員工做精，把產(chǎn)品做好。仔細(xì)想想是不是說(shuō)的村頭加工廠上班的小兩口呢？