抖音網紅很賺錢嗎？

幾乎所有的老板們和我聊短視頻創業的商業模式都是：我們先拍點東西，先漲粉，漲粉以后我們可以接廣告，廣告費了不得。如果用行話翻譯一下就是：我要打造一個IP，孵化一個網紅，讓網紅接廣告，賺錢！?

這是年前的版本，現如今的版本：我們先拍點東西，先漲粉，漲粉以后我們帶貨，我手里有啥啥啥貨源。用行話翻譯一下就是：我要打造一個IP，孵化一個網紅，讓網紅帶貨，賺錢！

這種商業模式并不是不行，而是這種模式無形之中拖垮了很多人，保守估計凡是走這種模式的95%公司都賺不到錢，我們能看到的血虧大幾百萬的公司通常就是掉進了這個蟲洞里。其根本原因是做抖音的最大誤區：拿短線的資金去做長線的項目。?

這里的短線有兩種含義，一層意思是資金量上的短，另一層意思是時間周期上的短。而商業模式上的矛盾點正是短線資金與長線盈利盈利周期對沖，很多公司的高舉高打根本就撐不到賬號正向變現的那一天，前期持續的投入會讓公司陷入“食之無味，棄之可惜”的尷尬境地。?

細數一下賺錢的大小網紅，無非兩種模式，一類是MCN重金孵化,用人民幣加速成長周期,策劃好內容抖加砸滿,快速成長，也就是通常所說的資本玩法。另一類則是輕資產運作，自導自編自演，甚至是自拍，以極低成本的創作模式，生產有流量的優質內容，讓自我IP慢慢成長。?

第一類代表的典型特征是我們通常看到的大爆款，幾乎每個月都會有那么幾個，比如近期的“威希弟”、“大能玩表日記”、“擺貨小天才”等等。這類代表的典型特征就是，百萬粉絲僅靠2-3個作品，資本加持下成長周期極其迅速。?

另一類的典型代表是“迷人的郭老師”、“Giao哥”、“老八”、“新二的快樂生活”等一系列低成本維護運作的帳號，這一類的典型特征，作品多發展周期長，但是粉絲黏性高，變現價值極高，但是也難以復制！

普通玩家的高舉高打就是想做第二類的賬號，但是到頭來發現既沒有后者的爆款才華，又沒有前者的資本孵化，最后空空攢下幾十萬粉，一步步把公司拖垮.......不要感覺粉絲百萬，至少我也可以去開直播帶貨呀！百萬千萬級大V開播時的人氣真是亮瞎你的眼......

抖音來講視頻粉和直播粉完全是兩個概念，來的容易去的也容易，粉絲黏性極低。

由于抖音特殊的算法邏輯，只要你有優質的內容輸出，就可以迅速躥紅，如果再加上資本運作，那絕對是錦上添花。但是火的快，涼的也快！尤其是在抖音，粉絲量絕不是衡量一個IP價值的唯一標準。回想一下你曾追捧的網紅們有多久沒再刷到他們了呢，還記得19年那個夏天，有老黃的搞笑雞湯，有阿燦的甩手倔強，還有九個遠方的墨鏡一帶誰都不愛。

以“朱一旦”為例，雖然朱一旦是在抖音起家，但是現在旦總的首發平臺早已不是抖音，旦總的視頻在B站火，在知乎火，在微博火，在快手依舊火，這才是真正意義上IP的價值。同理去看看其他賬號在其他平臺的慘象........

雖然旦總抖音的粉絲量只有800萬，但是同類型的其他劇情賬號，2 千萬的體量IP價值也不及其一半。雖然你抖音粉絲100萬，但在其他平臺上零存活，況且抖音粉絲的積累又不會直接對你的后續作品或者直播產生直接價值，所以說非常雞肋。

數據光鮮亮麗的背后是無法言說的泡沫與累贅。這也解釋了，為什么那么多聲稱自己是做內容的團隊，最后都走向了培訓。百萬粉絲賬號沒直接價值，但是它有它的附加價值，培訓可以拿它當噱頭，增加信任背書，從而吸引幻想風口暴富的追隨者加入，這就是“通過”抖音賺錢，而不是“在”抖音上賺錢。?

這就回到之前聊過的話題：“在”抖音上賺錢與“通過”抖音賺錢完全是兩個概念！你以為頭部的MCN玩大號是為了“在”抖音上賺錢嗎？人家也是“通過”抖音賺錢，漂亮的數據拉攏用來資本，提高估值一輪一輪融資，最終人家是要上市套現的。

倘若你把抖音理解成“賦能”工具，那么你短視頻創業的勝算則會提高許多。抖音起到的作用只是賦能，然后利用成熟的原有商業模式把賦能挖掘放大！舉個例子，假如我本身是搞餐飲加盟的，通過抖音讓更多的創業者了解到我這個品牌，擴大曝光量和品牌影響力，招募加盟伙伴實現正向盈利。?

再比如，我是心理咨詢師，通過抖音打造個人IP，然后將公域流量導入私域流量再做沉淀轉化，擴大客源。房產銷售、保險銷售、二手車銷售、數碼產品銷售、二手奢侈品、書法字畫、私人飛機駕照、海外資產配置等等都是這個道理。?

做帶貨也是同樣的道理，做好賬號冷啟動，在投錢的第一刻起就已經明確好變現方式，帶什么樣的貨就吸什么樣的粉，帶零食就去吸引女學生，帶好物就去搞定家庭主婦。投入即有產出的良性循環才是項目放大的第一前提，千萬別掉進 IP 的陷阱里。

而不是東施效顰，學MCN的資本玩法把抖加用來做漂亮的數據！空有百萬粉絲，養活團隊都成難題！很多時候抖音爆款更像是拆遷戶，有的拆遷戶拿到一筆拆遷款去做了投資，借助賦能快速轉型變現，探求更良性穩定的商業模式；而有的則是守株待兔，等待房子下一次拆遷……??

每當一個爆款賬號出現時，就會有一波事后諸葛亮來指點江山裝腔作勢，套路話的語句，初中閱讀理解式的分析，只要保證不說假話也不說真話，全說廢話湊夠2000字，蹭個熱點就夠了。

他們完全不談這些賬號背后的資本操控，制造屌絲逆襲、草根翻身的欲望假象，給猶豫不決的你端上一碗毒雞湯。倘若遇見一件事你猶豫不決，那么請別再猶豫，直接放棄。你猶豫的信號就已經傳遞出了你的不專業與行業盲區。?

與其害怕錯過風口，不如提前構想一下失敗后的慘痛，不要聽幾句抖音毒雞湯，就把小心謹慎丑化為窮人思維，你眼里的堅決果斷實則是別人口中的魯莽腦殘！兼聽則明，偏信則暗；旁觀者清，當局者迷；多一個維度看世界，世界則一片清晰！

肺腑之言希望對你有用，贈人玫瑰手留余香，沒必要把信息差框在自己的小圈子里，生意是做不完的。總之：一絲鼓勵，持續動力，不然下篇干貨又是遙遙無期………