作為新興廣告模式，信息流廣告大多因廣告信息的精準(zhǔn)推送，便于找到目標(biāo)用戶而受到越來(lái)越多廣告主的青睞。

抖音作為時(shí)下熱門(mén)短視頻平臺(tái)之一，備受大眾關(guān)注和喜愛(ài)的同時(shí)，其商業(yè)價(jià)值也隨之水漲船高，也為品牌營(yíng)銷帶

來(lái)了新市場(chǎng)。

那么抖音信息流廣告有什么優(yōu)勢(shì)？什么樣的信息流廣告才能吸引到用戶？

什么是抖音信息流廣告

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抖音信息流廣告是在“推薦”頁(yè)面“刷”出來(lái)的廣告，在用戶下滑觀看視頻時(shí)，會(huì)不定期的穿叉進(jìn)來(lái)。它們并不

是粗制濫造，相反因?yàn)槎兑舻膶彶闄C(jī)制，這些視頻大多制作精良且富有創(chuàng)意，并不會(huì)對(duì)用戶的使用體驗(yàn)造成過(guò)多

干擾。

抖音信息流廣告的展現(xiàn)模式主體有：表單、微信公眾號(hào)、卡券、電話撥打、地圖、APP下載。如果用戶對(duì)產(chǎn)品感

興趣，方便對(duì)其進(jìn)行深度了解。

信息流廣告收費(fèi)模式有cpc/cpm/cpt。一般需要先提供公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照開(kāi)戶，用戶自行提供視頻及落地頁(yè)等相關(guān)素

材，后臺(tái)會(huì)進(jìn)行定向和出價(jià)。

CPM(Cost Per ThousandImpression) 每千人成本：只要向足夠量級(jí)的用戶展示了廣告主的內(nèi)容，廣告主就為

此付費(fèi)。按此計(jì)

費(fèi)的廣告一般是以品牌展示和產(chǎn)品發(fā)布為主?？傮w來(lái)說(shuō)效果不是很好，但是卻能給廣告主帶來(lái)穩(wěn)定的展示流量。

CPC(Cost Per Click) 每點(diǎn)擊成本：根據(jù)廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)收費(fèi)。關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)一般采用這種模式，在信息流廣告

系統(tǒng)中比較常見(jiàn)。

CPA(Cost Per Action) 每行動(dòng)成本：按投放實(shí)際效果計(jì)價(jià)的廣告，“行動(dòng)成本”可指：電話咨詢（即一個(gè)客戶

咨詢電話所需費(fèi)用）；表單提交（即用戶提交一次個(gè)人信息所需費(fèi)用）；單次下載成本（即APP被下載一次所需

的費(fèi)用）。

廣告主可以選擇和設(shè)定投放廣告的目標(biāo)，并給出目標(biāo)轉(zhuǎn)化價(jià)格，廣告系統(tǒng)投放預(yù)估點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，確保轉(zhuǎn)化成

本盡可能低于其目標(biāo)出價(jià)。

其中抖音信息流廣告又分為單頁(yè)廣告和原生廣告兩種。

單頁(yè)廣告和原生廣告的主要區(qū)別是：?jiǎn)雾?yè)廣告無(wú)抖音賬號(hào)，不能對(duì)其關(guān)注，原生廣告支持關(guān)注廣告主抖音賬號(hào)。

目前，抖音支持的廣告形式還有另外四種，分別為：開(kāi)屏廣告、抖音貼紙、定制挑戰(zhàn)賽以及與抖音達(dá)人合作。開(kāi)

屏廣告和信息流廣告屬常規(guī)廣告類型，不需要單獨(dú)對(duì)平臺(tái)進(jìn)行提交申請(qǐng)。

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抖音信息流廣告投放方式

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抖音廣告的投放與大多信息流廣告投放平臺(tái)的投放方式大致相同。

首先開(kāi)通今日頭條推廣賬戶，充值完成后進(jìn)行廣告投放。廣告主投放的視頻廣告將會(huì)在抖音推薦頻道的信息流中

進(jìn)行展示，同時(shí)支持從視頻廣告中點(diǎn)擊鏈接跳轉(zhuǎn)到廣告主設(shè)置的落地頁(yè)。

另外，廣告主需要準(zhǔn)備一些較為優(yōu)質(zhì)的視頻素材和優(yōu)良的廣告落地頁(yè)，并且落地頁(yè)需要在開(kāi)戶前進(jìn)行審核。做好

這些準(zhǔn)備后就可以去后臺(tái)進(jìn)行操作推廣。

抖音信息流廣告后臺(tái)設(shè)置包括：性別、年齡、興趣、關(guān)鍵詞、城市地區(qū)、作息時(shí)間、天氣、職業(yè)、運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)

操作系統(tǒng)、手機(jī)品牌、網(wǎng)絡(luò)類型、文章類別、根據(jù)用戶興趣不同動(dòng)態(tài)顯示廣告標(biāo)題、消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)行為等等較為詳

細(xì)的目標(biāo)分類。

抖音是依據(jù)興趣進(jìn)行平臺(tái)投放，所以廣告內(nèi)容要盡量做的優(yōu)質(zhì)且年輕化，這樣才能匹配到特定的目標(biāo)用戶，保證

實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化的廣告效果。

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抖音信息流廣告為何成為新?tīng)I(yíng)銷陣地

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1.優(yōu)質(zhì)的用戶資源。抖音用戶群體以中青年為主，這類用戶生活較優(yōu)越，思想獨(dú)立，接受新鮮事物的能力強(qiáng)，廣告

曝光率高。

2.擁有巨大的曝光量。抖音的日均播放量已經(jīng)超過(guò)了10億次，無(wú)論是商家主動(dòng)運(yùn)營(yíng)還是普通用戶自發(fā)產(chǎn)生，不可否

認(rèn)的是，抖音已經(jīng)成為了爆點(diǎn)內(nèi)容制造器。這樣巨大的曝光量不僅吸引了中小企業(yè)，許多國(guó)際大品牌也相繼入駐

抖音，開(kāi)通藍(lán)V賬號(hào)助力信息流廣告的后續(xù)轉(zhuǎn)化。

3.用戶體驗(yàn)好，黏性強(qiáng)。抖音的智能社交特性強(qiáng)化創(chuàng)作者與粉絲關(guān)系，構(gòu)建抖音短視頻內(nèi)容的智能社交生態(tài)，有助

于提高用戶黏性。

同時(shí)，抖音的精準(zhǔn)算法和優(yōu)質(zhì)的廣告素材，用戶就算對(duì)廣告不感興趣，也不會(huì)對(duì)其產(chǎn)生反感，這樣間接提高了廣告

效果。

4.個(gè)性化營(yíng)銷別具一格。抖音個(gè)性化視頻的魔性表達(dá)方式讓用戶欲罷不能，消遣、娛樂(lè)、減壓、社交、創(chuàng)造不一樣

的營(yíng)銷體驗(yàn)。

5.性價(jià)比高。相較于傳統(tǒng)媒體分秒分段收費(fèi)，抖音信息流廣告的投放形式更簡(jiǎn)便，精準(zhǔn)性也更強(qiáng)。

6.互動(dòng)性強(qiáng)。抖音短視頻以音樂(lè)為切入點(diǎn)，搭配舞蹈、跑酷、表演等創(chuàng)意表現(xiàn)形式，為用戶創(chuàng)造豐富多樣的玩法。

信息流廣告可以利用在抖音社區(qū)與眾多用戶互動(dòng)，提高廣告轉(zhuǎn)化率。

目前信息流廣告可以搭配這幾種玩法：

抖音開(kāi)屏＋信息流廣告

開(kāi)屏第一入口，視覺(jué)沖擊器，無(wú)干擾，強(qiáng)勢(shì)鎖定新生代消費(fèi)主力。

抖音信息流＋達(dá)人廣告

方式一：信息流投放客戶廣告素材，外鏈跳轉(zhuǎn)H5落地頁(yè)，達(dá)人視頻輔助宣傳。

方式二：使用抖音信息流為達(dá)人合作視頻引流，以原生內(nèi)容形式軟廣植入廣告，減少用戶對(duì)廣告的抵觸，加強(qiáng)內(nèi)容

傳播深度。

抖音開(kāi)屏＋信息流＋網(wǎng)紅廣告

方式一：開(kāi)屏/信息流投放客戶廣告素材，外鏈跳轉(zhuǎn)H5落地頁(yè)，達(dá)人視頻輔助宣傳。

方式二：開(kāi)屏落地頁(yè)跳轉(zhuǎn)視頻詳情頁(yè)，并額外投放信息流廣告，加大傳播影響力。

抖音開(kāi)屏＋信息流＋達(dá)人＋貼紙廣告

廣告形式生動(dòng)，提升品牌在抖音用戶中好感度；直接展示產(chǎn)品效果，激發(fā)用戶潛在購(gòu)買力。

抖音信息流廣告是將廣告與產(chǎn)品完全融合為一體，轉(zhuǎn)化率更高，而且它不會(huì)強(qiáng)制打斷用戶的觀看進(jìn)度，如一些視頻

網(wǎng)站在影片的頭部和中部會(huì)添加一分鐘左右的廣告視頻，影響用戶的觀影體驗(yàn)。

再加上其精準(zhǔn)分發(fā)的機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了“千人千面”的產(chǎn)品推送效果。

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如何優(yōu)化抖音信息流廣告

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一條成功的抖音信息流廣告，主要就是在視頻內(nèi)容上下功夫，偽裝成一條有吸引力的“普通視頻”，讓用戶在不

知不覺(jué)中看完一條廣告，還能對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生超高的記憶點(diǎn)。

如今短視頻營(yíng)銷已經(jīng)成為主流，想通過(guò)一條視頻去激發(fā)用戶的購(gòu)買欲和關(guān)注度，廣告主就要從產(chǎn)品賣點(diǎn)和視頻內(nèi)容

兩大方面進(jìn)行考慮。

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對(duì)投放產(chǎn)品有詳細(xì)了解

投放產(chǎn)品前先要了解其所在的行業(yè)、生態(tài)鏈以及市場(chǎng)環(huán)境。其次，精準(zhǔn)定位產(chǎn)品的用戶畫(huà)像，覆蓋意向用戶。

例如去年9月，Airbnb在抖音平臺(tái)投放了一直信息流廣告，其運(yùn)用抖音的表達(dá)方式，呈現(xiàn)出品牌的年輕一面。

通過(guò)對(duì)Airbnb信息流廣告進(jìn)行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)投放過(guò)這條廣告后，品牌認(rèn)知度和參與度提升率均高達(dá)200％以上，超過(guò)

旅游行業(yè)視頻廣告效果均值的4倍，對(duì)愛(ài)彼迎品牌喜好度提升率高達(dá)89.2％。

情節(jié)設(shè)置要奪人眼球

當(dāng)我們刷到某一條視頻時(shí)，如果開(kāi)頭不夠精彩，我們直接就會(huì)刷過(guò)。因此，廣告的開(kāi)頭切忌拖沓，它決定了一條廣

告視頻的完播率。

通過(guò)分析一個(gè)成功案例供大家參考：該信息流廣告的投放主體是一款小說(shuō)閱讀APP“番茄小說(shuō)”。

視頻開(kāi)頭，一位中年男人阻攔兒子不要再去山上看那只“母狼”，但兒子執(zhí)意要去因此發(fā)生了爭(zhēng)吵，兒子稱那只

“母狼”才是他的媽媽，如果沒(méi)有“母狼”的喂養(yǎng)，就沒(méi)有今天的他。爭(zhēng)吵到激烈之處，兒子奪門(mén)而出，此刻中年

男人面露驚恐地說(shuō)：“不好！”。

視頻到這個(gè)位置戛然而止，用戶跟隨視頻地引導(dǎo)下，引發(fā)了無(wú)限的想象?！盀槭裁磧鹤诱f(shuō)“母狼”是他的媽

媽”，“兒子出門(mén)后，中年男子為何那么驚恐，這中間隱藏了什么秘密？”...

這條信息流廣告的新穎之處就在于，在結(jié)尾處設(shè)置了懸念，引起觀眾的閱讀興趣，讓其揣測(cè)情結(jié)走向。此時(shí)再展

示廣告主體，從而引導(dǎo)用戶下載“番茄小說(shuō)”去觀看完整內(nèi)容，能更好的實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

?由于視頻受時(shí)間限制，我們就要在有限的時(shí)間內(nèi)將品牌、創(chuàng)意和賣點(diǎn)都傳遞給用戶。

如抖音頭部網(wǎng)紅李佳琦，主頁(yè)中的所有視頻都統(tǒng)一風(fēng)格，封面會(huì)標(biāo)明測(cè)評(píng)的品牌，視頻中會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行上手測(cè)試，

這種簡(jiǎn)明扼要的測(cè)評(píng)視頻和有感染力的口播形式深受用戶的喜愛(ài)和追捧。

及時(shí)復(fù)盤(pán)：根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)調(diào)整創(chuàng)意方向

一個(gè)信息流廣告發(fā)布后，定期都要進(jìn)行詳細(xì)的復(fù)盤(pán)。

復(fù)盤(pán)重點(diǎn)包含以下幾方面：

1.從活動(dòng)的整體效果。如總銷售額、總訂單量、總購(gòu)買次數(shù)、下載次數(shù)等；

2.活動(dòng)期間用戶的行為分析。如訪問(wèn)時(shí)間、地域劃分、優(yōu)惠券使用情況等；

3.活動(dòng)商品分析。如不同品類商品售賣分析、同類商品售賣分析等；

4.活動(dòng)引流分析。如投放不同渠道的引流人數(shù)、ROI等；

5.活動(dòng)資源位分配分析。如開(kāi)屏彈窗、banner位、相關(guān)推薦等。

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落地頁(yè)設(shè)計(jì)與廣告創(chuàng)意相符

落地頁(yè)直達(dá)步驟：信息流廣告播放—落地直達(dá)卡片彈出—用戶點(diǎn)擊后進(jìn)入全屏落地頁(yè)樣式。

如今，碎片化的閱讀習(xí)慣已經(jīng)使用戶審美標(biāo)準(zhǔn)變得更加嚴(yán)苛，其注意力不會(huì)長(zhǎng)時(shí)間鎖定在一個(gè)頁(yè)面。首頁(yè)負(fù)責(zé)

引流后，落地頁(yè)展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，最終獲取用戶信息或進(jìn)行引流。

對(duì)于落地頁(yè)的設(shè)計(jì)要秉持著與廣告創(chuàng)意相符的原則，避免與用戶的期待有所出入，造成興趣用戶流失的情況。

如何讓廣告不像廣告呢？

用戶體驗(yàn)是第一位，信息流廣告要像平臺(tái)上的“原生內(nèi)容”，如抖音信息流廣告就要做的像一條爆款視頻，視頻內(nèi)

容要自然地融入其中。

在視頻創(chuàng)作上，應(yīng)注重情節(jié)設(shè)置，避免廣告植入過(guò)于生硬。相較于硬廣，用戶能減少對(duì)信息流廣告的抵觸心理，將

注意點(diǎn)更多的放在視頻內(nèi)容上。

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抖音信息流廣告注意事項(xiàng)

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1.產(chǎn)品要符合《抖音平臺(tái)禁止分享商品目錄》；

2.廣告投放是一種商業(yè)性質(zhì)的宣傳，視頻中涉及的配樂(lè)自然也是商業(yè)途徑，所以需要使用有版權(quán)配樂(lè)；

3.不得對(duì)推廣產(chǎn)品/服務(wù)的效果作出明示或暗示的保證性承諾，如“祛斑”、“祛痘”、“修復(fù)”、“一用就

好”、“小蠻腰”等；

4.視頻內(nèi)容不能有產(chǎn)品使用前后對(duì)比，或使用肖像進(jìn)行前后對(duì)比，不得出現(xiàn)聯(lián)系方式信息，不得使用國(guó)家標(biāo)志性

旗幟、徽章、建筑等敏感性畫(huà)面；

5.視頻畫(huà)面清晰度高且必須有音頻，廣告素材禁止出現(xiàn)誤導(dǎo)、騙取點(diǎn)擊的圖片和文案（如：原來(lái)是在這里買，快來(lái)

點(diǎn)擊）；

6不能體現(xiàn)男權(quán)女權(quán)或涉及社會(huì)搖、喊麥、廣場(chǎng)舞等價(jià)值觀導(dǎo)向類內(nèi)容。