抖音直播如何變現(xiàn), 才能讓1個(gè)粉絲就能產(chǎn)生利益?

最近這幾年，我們看過(guò)太多新聞?wù)f，誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)玩抖音又賺到更多錢(qián)了，以前年收入100萬(wàn)，現(xiàn)在年收入好幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)。那么，這些人玩抖音到底是怎么賺錢(qián)的呢？為什么會(huì)不斷將自己的利益翻倍呢？抖音都有哪些變現(xiàn)渠道呢？?

在得流量者得天下的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不懂得變現(xiàn)或者高效的變現(xiàn)就算擁有再龐大的粉絲都很難實(shí)現(xiàn)財(cái)富的累積。然而，如何實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)才是最難的。通過(guò)刷抖音，你會(huì)發(fā)現(xiàn)抖音賬號(hào)成千上萬(wàn)，類型也是各種各樣，因此他們變現(xiàn)的渠道也是不同的。

1、電商

以前，抖音號(hào)需要達(dá)到一定粉絲數(shù)才能做商品櫥窗，現(xiàn)在，抖音降低了開(kāi)放購(gòu)物車(chē)的標(biāo)準(zhǔn)。現(xiàn)在多個(gè)抖音號(hào)頁(yè)面出現(xiàn)了購(gòu)物車(chē)按鈕，直接鏈接到淘寶。

抖音達(dá)人可以用視頻形式，直接引導(dǎo)用戶到抖音櫥窗購(gòu)買(mǎi)視頻同款產(chǎn)品。

從上圖中，就可以看出抖音帶貨能力還是很強(qiáng)的。拿第一個(gè)商品而言，單價(jià)我們按10元算，銷售總量26.1w，那么總銷售額就是261w。大家也知道，紙的成本是很低的，所以，最后的利潤(rùn)是很高的。?

再如美食視頻號(hào)野食小哥，每天更新一個(gè)視頻內(nèi)容，保證更新頻率，視頻最后有圖標(biāo)引導(dǎo)“購(gòu)物車(chē)”，通過(guò)購(gòu)物車(chē)售賣(mài)定制的牛肉醬，最多一天達(dá)到7萬(wàn)多流水。

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2、直播

開(kāi)直播也是一種簡(jiǎn)單的變現(xiàn)方式，粉絲打賞了禮物就可以獲得音浪，而音浪可以直接提現(xiàn)為人民幣。

目前來(lái)講，抖音上的音浪是由10000個(gè)音浪兌換1000元人民幣，平臺(tái)抽取一半，到手是500元，想要提現(xiàn)也非常簡(jiǎn)單，直接在“我的”選項(xiàng)中進(jìn)入“錢(qián)包”兌換就行。

達(dá)人獲得的總收入就是音浪，音浪越高人氣也越高。

比如坐擁2000多萬(wàn)粉絲的高火火在拍視頻方面也很活躍，目前已經(jīng)發(fā)布了114個(gè)作品，獲贊14548萬(wàn)，就曾在直播中收獲133萬(wàn)音浪，成為當(dāng)周收入破10萬(wàn)的主播。

除了粉絲贈(zèng)抖幣，有一技之長(zhǎng)的達(dá)人還可以通過(guò)直播直接賣(mài)貨，或給自己做其他方面的導(dǎo)流。比如美妝達(dá)人唄唄兔，通過(guò)直播給大家演示口紅、粉餅、卸妝水等等彩妝引導(dǎo)用戶購(gòu)買(mǎi)。

目前，可以在直播頁(yè)面放出電商購(gòu)物車(chē)按鈕，直接邊看邊買(mǎi)，形式非常像淘寶直播了，超級(jí)方便。

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3、廣告

抖音達(dá)人接廣告或者說(shuō)為品牌定制內(nèi)容，也算是抖音目前最主要的變現(xiàn)方式。一般是通過(guò)軟廣植入等巧妙的方式進(jìn)行品牌合作營(yíng)銷。

目前垂直賬號(hào)最容易變現(xiàn)，比如美妝、測(cè)評(píng)類賬號(hào)，基本上這類號(hào)有10萬(wàn)+的粉絲就開(kāi)始有廣告收入。

比如，張若昀和李佳琪的視頻，就是為電視劇《慶余年》做宣傳。以及胡歌、鐘楚曦都有通過(guò)李佳琪的抖音賬號(hào)進(jìn)行電影宣傳。

目前明確的價(jià)格體系還不成熟，但越垂直的賬號(hào)，價(jià)值越高，價(jià)格越高。當(dāng)然，也有不少品牌干脆自己入駐抖音，將其作為重要的分發(fā)渠道。比如小米手機(jī)和支付寶等。

4、導(dǎo)流

我們會(huì)在很多抖音賬號(hào)的介紹上看到有留微信號(hào)的，其目的就是將抖音的粉絲導(dǎo)入到微信，在進(jìn)行知識(shí)付費(fèi)盈利。比如賬號(hào)ps教程

也有些垂直行業(yè)的抖音號(hào)通過(guò)在視頻評(píng)論中植入自己的微信號(hào)，為微商產(chǎn)品導(dǎo)流，或者主頁(yè)為個(gè)人微信、微信公眾號(hào)平臺(tái)賬號(hào)導(dǎo)粉。

除了以上四種還有就是賣(mài)號(hào)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)或者企業(yè)養(yǎng)很多號(hào)，然后再賣(mài)出去，也不失為一種變現(xiàn)的好方法。