扒一扒抖音的5個營銷運營真相及15大技巧!

一、抖音有多火？

作為今年國民級的產品，抖音的用戶增速超過了我們的想象，通過抓住抖音的流量紅利，很多素人一夜之間完成了向網紅的轉變：一句“能帶我吃飯就好”，讓成都小甜甜火遍大江南北，一時間成為話題的焦點，如今，這位小甜甜在抖音已經擁有700多萬粉絲；大學生代古拉K，靠笑容和舞姿俘獲2000萬粉絲，登上了《快樂大本營》的屏幕，與大紅大紫的明星同臺。

或許一系列的事實在告訴我們：

抖音藏著一座金礦

對創業者來說：有一個粉絲幾萬的抖音號，意味著擁有了自來水般的流量；對于企事業單位的新媒體負責人來說：抖音無疑是品牌公關、發聲的又一大利器；對于傳統行業的老板來說：西安的摔碗酒、雅安的網紅酒店、鄭州的答案茶，已經為我們驗證了，抖音或許位打造線下爆款提供了捷徑。對于個人來說：擁有抖音的粉絲，意味著擁有了一張而今獨居含金量的職場名片。

綜上幾點，或許我們在迷茫之際，或許真的該學學抖音了！

然而抖音江湖也不是那么容易混的，有的人紅得發紫，有的人只能涼涼，到底是運氣還是技巧？今天放羊哥就來為那些想做抖音運營的朋友分享一系列教程和方法。

二、避免抖音運營的這些誤區：

4個常見的抖音誤區

誤區一：抖音不外乎直接搬運、裁剪其他的短視頻

誤區二：抖音的用戶依舊是刷微博玩微信的人

誤區三：抖音出爆款就該“多發”

誤區四：抖音做不好，因為你缺專業的設備和制作

誤區一：抖音不外乎把你其他平臺的視頻裁剪，搬運

“把視頻搬運到別的平臺都能火，為啥抖音就不能！”

無論是技術流、高顏值、模仿表演還是有趣段子，那些火熱的15秒短視頻的背后，粉絲的用戶畫像和用戶行為，已經完全不同于過往的任何平臺。

過去，一個三分鐘的短視頻，可能需要幾個小高潮，圍繞這些高潮，需要不同的拍攝技巧和情節創意。在一個絕大多數視頻活不過10秒就被無情地滑走的時代，要吸引住用戶的眼球，幾乎只有前3秒。

用戶在變，用戶的行為也在變，1位不愿意透露姓名的網紅操盤手，總結了2點他對“搬運”的看法：

A、從原有的視頻“搬運、裁剪”一個視頻，花費的時間不如你在抖音上直接進行創作；B、抖音上橫屏內容的流量，或多或少都受到平臺的折損，盡量去產出豎屏的視頻吧！

誤區二：抖音的用戶依舊是刷微博、玩微信的人

“我發紅包讓粉絲關注我抖音了，為啥還是沒多少推薦！”

最早趕上抖音紅利的人，大多數還是微博微信玩得好的受益者，“兩微”的慣性思維，把無數運營者帶入一個誤區：用戶還是老用戶，只不過平臺變了。

雖然短視頻App在2014年就涌現出一批，但顯然，抖音的用戶畫像更年輕，更往三四線城市下沉，也更加的碎片化；抖音的玩家更小、更年輕、更愿意展現自我，也更愛玩。那些過去的運營經驗，對付不了現在的用戶。

誤區三：抖音出個爆款視頻全靠“多發”

“多拍，多發，這個不火就試試那個！”

如上“偽套路”源于很多坊間傳聞，可怕的是很多運營者竟然當真了。

作為算法驅動的平臺，抖音的推薦邏輯，有別于社交傳播。這就意味著，在內容上有目的的運營和強化“人設標簽”很重要，你要做的絕對不是依靠拍攝視頻的勤奮，來彌補“戰略上的失誤”。

在我們調研中透露了參與挑戰賽的正確姿勢：在蹭的同時，一定要維護你在用戶、在平臺內心中的標簽。

誤區四：抖音做不好，因為你缺專業的設備和制作

“視頻和寫稿不一樣呀，我們缺錢買單反！”

很多沖進抖音賽道的玩家，一旦遭遇瓶頸，會這樣訴苦。然而他們并不愿意車承認，大多數抖音爆款，都是用手機拍出來的。

從60S到15S，抖音刷新了我們對“短視頻”的認知，無形中也讓用戶對視頻的“邊角廢料”不那么苛求了，一個視頻不感興趣，2秒就將被你“滑過”：

用戶只在意網紅最火的那個點，最讓人記住的那個點。

當很多人執拗于專業設備和團隊時，我們渴望你重新審視你所鍛造的網紅，買設備投資出去的錢，我們很可能靠策劃賺回來。

如上4個誤區為目前抖音誤區的典型，渴望借上抖音東風的你，理解了嗎？

同時，我們要了解抖音賬號運營的禁忌

1、視頻質量

視頻里面帶有硬廣、LOGO、水印、煙酒、紋身、涉政、詆毀侮辱他人、著裝暴露、內容低俗不雅、色情與頻繁私信粉絲、抄襲、冒充抖音官方人員、帶有黃賭毒血腥武器（刀槍等），的視頻可能會不給通過。

如果被抖音檢測到有違規行為便會受到一定處罰：

1. 限制流量，屏蔽熱門。這個主要是因為廣告太多和頻繁抄襲導致。

2. 屏蔽某些功能或者限制使用某些功能。這個主要是因為抖音檢測到你在利用某些功能頻繁發廣告，例如私信別人。

3. 刪除視頻并且封號數日。這個主要是因為內容低俗或者存在很大爭議導致。

4. 關進小黑屋，永久封號。違規嚴重或者多次違規就會被封號。

2、賬號操作不當

1.使用模擬器頻繁登錄賬號。2.頻繁切換帳號。3.同IP下掛十幾個賬號。

三、抖音運營到底難在哪里？

我們發現，不會做抖音的運營者，普遍擁有如下幾個困惑：

1、不了解抖音生態，不知道拍什么能火2、不懂視頻制作，很想學習抖音的內容制作方式3、找不到學抖音的落腳點，自己照葫蘆畫瓢的拍4、不懂怎么變現，有了一定粉絲不知道怎么運營

每一個把握住抖音紅利的團隊，或多或少都離不開如下4個技能：

1、懂行業：了解抖音的行業風向，知道藍海和紅海

2、懂內容：知道平臺和粉絲喜歡什么，什么樣的視頻容易被點贊

3、懂引流：知道如何最大程度利用好抖音的流量

4、懂制作：懂一點視頻制作的法寶，在感官上超越其他同行

首先，要知道抖音的母公司今日頭條是以資訊推薦、分發起家，對內容推薦機制的把控是十分成熟、完善的，那么這也奠定了抖音的流量放大邏輯一定是圍繞內容進行的。我們要了解抖音的算法機制。

抖音10點算法元素：

1、用戶停留時間

2、點贊

3、分享

4、評論

5、前三秒

6、跟風

7、評論爭議性

8、清晰度

9、音樂

10、流行度

1、遞進式推薦原理

遞進式推薦原理顧名思義就是，發布視頻后平臺會推送到第一階梯，根據用戶反饋，再次曝光推薦，反饋數據良好，會再次曝光推薦，直到你的反饋數據達不到下次推薦門檻，既終止推薦，也就是說，只要你的內容足夠吸引人，推薦是無上限的。

2、完播率

看了上面第一點，你可能知道了大概的推薦原理，但是何為用戶反饋好呢？

其中最重要的一點就是：完播率，即視頻閱讀7秒后的有效播放數據，就是平臺把你發出來的視頻，首先推薦給了關注你的人，然后關注你的那15個粉絲全部都看了你的視頻，且都看了超過七秒，那么你的完播率就是100%，然后平臺看你反饋數據很好，再基于粉絲基數于一些其他（下一點會講到）指標，把你的短片繼續放大推薦到下一個階梯，可能就是有1500個人會刷到你的視頻了。

關于完播率，這是短視頻獨有的大權重指標，短視頻在不同時間段分別擔當著不同的重要責任：

第一時間段：前3秒，這段時間承擔的是用戶是否愿意繼續往下看的重任；

第二時間段：4-8秒，這段時間決定我們的視頻是否能上熱門的關鍵；

第三時間段：9-12秒，這段時間是引發用戶評論、點贊的最好時機；

3、用戶反饋權重機制

和我們電商的點擊率、轉化率、坑產、銷量權重一樣，抖音也有一系列用戶反饋權重機制，分別是：用戶跳失率、點贊數、評論數、轉發數，和電商權重相關數據相比，非常淺顯易懂，就不累述了。

4、有無違規記錄

這點大伙應該也深有體會，具體緣由，你懂得，抖音平臺違規點簡單很多：視頻內容有無外站植入，誰都不希望自己平臺的流量被引走；

視頻內容是否違規——黃賭毒、低俗、假新聞、造謠等等都是屬于違規內容，其實只需要用常識判斷下，不要想著劍走偏鋒就OK了。當然，如果不小心違規了，可不是扣分降權，而是輕則限流，重則刪除賬號、永封。所以擦邊球還是別打了哈，現在一般膝蓋以上5公分短裙連審核都不可能過。

四、抖音運營系統方法

了解了抖音的算法，我們就要想對應的去創作，你需要明這樣操作：

1. 模板復制再復制，適合炒作

方法論：

精心制作一個內容，內容具備模仿性、可教學性、簡單；

尋找或自己注冊一批種子抖音賬號，復制模仿該賬號發起多個賬號內容；

組織幾個賬號對內容進行拆解化教學；

在微播易上尋找一批朋友圈賬號（大概15元發一條），發一輪朋友圈軟文；

在抖音賬號發布的時候，注意賬號的地理位置、標簽、標題等做好區分。

抖音視頻爆紅的10個吸引點：

1、引發欲望

食欲、愛欲、保護欲、追求美好的欲望

2、感官刺激

視覺沖擊、聽覺刺激

3、強烈沖擊

角色身份的沖突、常識認知的沖突、劇情反轉的沖突、強烈反差造成的戲劇性和趣味性、和日常經歷不一樣帶來的沖突

4、滿足幻想

愛情幻想、生活憧憬、別人家的男朋友、別人家的老婆、別人家的寵物、那些無數次幻想卻不敢做的事情別人幫你實現。

5、引起好奇

為什么會這樣、這是什么、怎么做到的、太有創意了

6、引起共鳴

觀念的共鳴、遭遇的共鳴、