抖音之火，我們可能從主觀上會聽到很多聲音，比如：“中毒了，我每天晚上要刷2個小時”，“昨晚刷到凌晨4點”、“我家小女兒天天在拉著爺爺奶奶玩抖音”、“抖音這是要gan死微信呀”、“下一站，逃離微信，上抖音”…

很多人在研究抖音：

內容創業者、新媒體從業人員：在研究如何生產內容，以及如何快速打造一個大號，如何變現；

品牌方：在研究抖音的流量，營銷玩法，如何開企業賬號，抖音上的KOL報價等；

傳統電視媒體人員：在感嘆抖音怎么這么牛逼，能否合作做個PGC內容；網紅、藝人經紀公司：在和平臺談入駐，如何分成；廣告公司：在忙著簽區域代理，下一波廣告紅利誰搶了誰賺；線下商鋪：在學著怎么捧一個小網紅，把自己的店做成網紅店；還有很多很多的個人，在模仿的道路上…

01、數據：抖音=快手+火山小視頻+…

微信指數、百度指數，抖音已經是快手和火山之和還不止；單個用戶留存時間非常高，平均每個用戶在抖音上“浪費”的時間超過1小時；抖音在APP應用總榜已經超越微信排第一；

抖音在市場營銷方面的預算超過30億（內部數據欠核實）；抖音上50W粉絲以上的優質號，商業合作報價已經開到了3萬一條；

2微1抖，是所有品牌新媒體營銷的標配；抖音的最新用戶數據：本科學歷60%，男女比例4：6，90%用戶小于35歲，重點為一二線城市。

02、商業化：聰明的早期流量收割者

1. 藍V賬號案例：Adidas neo 和海底撈

adidas neo在今年1月入駐抖音，3月正式開通品牌主頁，開始精細化運營抖音號。短短1個多月，已經積累了121.5萬的粉絲，視頻最播放量1.5億，280萬互動（關注+點贊+評論）。

adidas neo是阿迪達斯旗下面向年輕人的品牌，目標用戶是新時代的年輕人。

海底撈也是互聯網營銷的先行者，據說海底撈最近組織所有員工都在學習拍攝抖音。

海底撈的花式吃法，在前一陣子一夜之間風靡抖音，有抖音用戶發把生雞蛋和蝦滑加到面筋里煮熟，據說非常好吃，引發了200多個跟海底撈花式吃法相關的挑戰賽。比如：海鮮粥、番茄牛肉飯等。

因為花式吃法的引爆，海底撈一款豆腐泡的訂單量直接增加了17%。

相比adidas和海底撈，似乎杜蕾斯和小米，步驟稍微慢了一點。

2. 廣告投放

目前抖音上排名前三的廣告主類型是游戲、旅游、互聯網公司。

3. 電商

電商功能之前在個別賬號做灰度測試，從測試數據來看還不錯，目前已經在逐步開通了，打通淘寶，結算體系走阿里媽媽，這塊的收益體量不可小覷——畢竟對于內容創業者來說，這是非常好的變現渠道。

4. 直播

直播功能已經在下拉框中體現，點擊可以進入直播頁面。直播是近幾年僅次于游戲的流量變現產品類型，抖音這個時候推出，再結合電商、廣告等，商業化的速度越來越快。

03、內容矩陣：All in 抖音，早期紅利不等人

抖音上面的內容，已經不再簡簡單單是音樂+個人換場景的簡單玩法了。

在巨大的流量面前，一波又一波的內容創業者涌入進來，有做藝人方向的、有做自媒體方向的、有做PGC輕綜藝輕劇情的、有做品牌推廣的、有做教學的。

今天從內容矩陣的角度，提煉了一下抖音上的內容情況，給想進入抖音做內容的小伙伴做參考。

1. 歌曲和舞蹈：抖音的靈魂

抖音小助手有經常更新一些音樂榜單、平臺上，熟悉的音樂和旋律永遠就是那么十幾個，如：《下個路口見》、《連音社》系列歌曲和場景，《海草海草》、《平凡之路》、《老公老公mua》等等。

從選秀的角度來看：音樂是一個非常大的內容形式和流量入口，唱的好聽，顏值高都是吸引流量的一個不二法門。

我們以《海草海草》和《連音社》兩個案例為例，分析他們的熱點現象路徑：

《海草海草》

這首歌和舞蹈火熱的路徑和前些年的《小蘋果》是一樣一樣的，一首好聽的歌曲，配一段容易模仿的舞蹈，利用N個賬號和達人來復制舞蹈，再經由大眾媒體，電臺、電視臺等主持人、藝人等各種場合跟風演藝，這幾乎是一個年度熱門歌曲的經典炒作模型。

《連音社》和寬窄巷子

N個賬號都在發他們兩歌曲的高潮片段，上千人排隊圍觀，只為聽他們合奏一曲，有點高山流水，伯牙子期的味道。

固定的場景，N個賬號分發，圍觀群眾的組織和自組織，是《連音社》能夠火熱的核心關鍵詞。

此類型內容的關鍵點和用戶心理：

我能比她跳的更好；激發用戶的模仿力；多賬號發布，引發熱度。

2. 小美好

小美好就是那種讓你感覺原來年輕可以這么玩，愛情可以這么美好，35歲以上的用戶看了會回憶，20歲左右的用戶看了會想模仿。

抖音上的小美好，有兩個內容最為典型：

第一個是地鐵扶手鋼管上，女生的手一步步接近男生的手，男生一步步退讓，最后握在了一起；

第二個是四個人的排隊，第三個人假裝第二個人摸第一個人的手，第一個人回眸一笑。

3. 虛擬女友

晚安和起床，當你深夜刷著抖音的時候，一個萌妹子以超乎貼近攝像頭的視角，問你為什么這么晚還在刷抖音？要早點休息哦，是不是特別有存在感和心理安慰。

目前抖音上的這種類型的賬號，大部分是抖音官方招募運營的網紅萌妹子。

例：希望孤單的你早點休息，照顧好身體，晚安，陌生人。

例：傻瓜，還翻呢？為什么要深根半夜的熬著手機？早點休息吧，晚安，陌生人。

4. 教學課程

教魔術、舞蹈、美術、選車…似乎在抖音能夠學到很多有用的知識。

不過抖音上的知識賬號變現，目前還只能是O2O，線上關注到線下學習，還不能實現在線付費——不過這個是遲早的事情。

5. 炫富

炫耀是人的底層心理，權錢色是最能激發人們圍觀、討論和轉發的永恒話題，抖音上的炫富高了一點層次，看似不屑一顧，卻是更高級別的炫富。

抖音上的炫富有兩種類型最為典型：

例：海邊度假，打開酒店的窗戶就能直接走到海邊的泳池。這個內容，未來可以做旅游項目導流，因為每次看這種視頻，都有一種讓人想放下一切，立刻去旅行的沖動。

例：我正在豪車前面拍照，車主來了叫我讓一讓，我走到旁邊開著比他還貴的車走了，是不是很屌。

6. 熊孩子

年輕父母各種惡搞2歲以下的小孩子，萌萌的可愛的出丑小視頻，不同年齡階段的用戶看了都會覺得好笑、好玩。

不過要提醒的是：類似這種內容，要注意保護小孩的隱私，防止被不法分子利用。

7. 惡作劇

惡作劇是減壓的好內容，也非常符合抖音的用戶人群定位。一二線城市白領，白天忙了一天，晚上躺著刷刷抖音，一個個減壓惡作劇，讓人開心大笑。

這會讓你想到很多國外街頭的惡搞欄目，未來抖音的惡作劇內容也可以朝這個方向升級，做成一個經典欄目的意義還是非常大。

例：電梯里面兩個人正在等電梯，一個風一樣的女子，在電梯門口坐著各種姿勢阻止門關上；

例：樓下兩三個人正在行走，我突然走過去，模仿樓上有東西跌落，看路人的反應；

例：電梯上下運行中，上行的人突然摸一下下行情侶中女生的手，看男生的反應。

8. 驚險挑戰

蹦極、過山車各種驚險刺激的場景，用第一視角拍攝，本身也是一種減壓方式。

但是很多用戶不敢玩或者沒有時間，能夠第一視角看到這種刺激的小視頻，心底會給他一個大大的贊，轉發互動更不是問題了。

9. 微信聊天和圖文PPT

一個微信聊天的界面，各種模擬微信聊天的內容，女朋友和男朋友的、老公和老婆的、上司和下屬的、家長和孩子的，其實是將內涵段子搬到了抖音上，換了一種形式。

一張白紙或者幾張照片，翻來翻去的，做成視頻，內容往往是一些經典的句子，或者是一段對話。

這種方式，我見過最具商業化的是幾個旅游賬號，將旅行攻略做成了這種形式，但是內容質量上還需要做改善。

10. 網紅店和網紅熊

抖音捧紅了很多線下店，內容火爆的模式與方法論和連音社組合是一樣的：一個地點持續產生場景和內容，N個用戶來到這個地點，體驗或圍觀這個場景，用自己的手機拍下來。

因為拍的人多了，刷抖音的人總能刷到類似的場景，于是乎，這個線下店就火了。

Coco奶茶、國外冰激凌小哥、甩餅組合、摔碗酒、西塘農家菜都是這個道理，網紅熊也不例外。

11. 情感主播

一個主播，流著淚讀著一段文字，聲音特別有磁性。沒錯，她們是情感主播。雖然看上去眼淚是做出來的，但是你不能不被主播的顏值和她的聲音，以及那段煽情的文字所折服。

這種內容背后，其實是一個個配音的工作室或者個人。

聲優，走到了臺前。

例：長大后我才知道，你不是北京，我也不是西雅圖，沒有你娶我的那天，我們之間也沒有未來，但我愛你，就算知道沒有結果我也愛你。

12. 撩妹妙招

路上搭訕一個美女小姐姐，總是需要勇氣和口才的，但是在抖音上，就是有這么多賬號和內容，總能很輕易的博取美女一笑，并要到微信或者攜手同行。

其實，這些都是演的，是在做撩妹技巧普及呢。

例：

女：小哥哥，小哥哥，給你個東西你要嗎？

男：什么呀？？

女：你把手伸開，(男生伸開之后，女生把手放在上邊)我，你要嗎！

13. 輕綜藝、輕劇

15秒的短劇，橫屏，你一定刷到過，有故事有情節，一看就是專業的生產團隊的作品。

這樣的內容，抖音采用的是數據分發，而不是強行推送，是比較合理的，可以作為PGC內容的一種灰度測試。

雖然說，頭條、抖音未來都將涉足中長視頻，15分鐘左右微綜藝，但是否能改變用戶觀看習慣，還要打個問號。

14. 抖友

運營模式：滴，滴滴。打造幾個經典案例，模仿用戶在各種場景上遇到一起玩抖音的人，各種年齡層次，各種社交場景。

如：堵車的時候，鄉村深夜的路上，高速上等等。

抖音的車貼目前在淘寶上也是賣的火熱，大家在自己的城市，以前時不時是能看到內涵段子TV，現在應該時不時看到的是抖音車貼。

這種運營技巧的GET，離不開運營人員對生活和傳播細致入微的觀察的提煉。