今天想和大家一起分享，企業(yè)如何借助抖音紅利快速賣爆產(chǎn)品。在分享之前，我想問問大家，大家有沒有遇到下面的情況：

產(chǎn)品沒有流量，賣不出去？

做了市場(chǎng)投放，流量增長(zhǎng)沒有效果？

都知道短視頻流量風(fēng)口，不知道怎么用？

做了投放，但獲得了一些虛假數(shù)據(jù)，一堆無效數(shù)據(jù)？

投入產(chǎn)出比太低，甚至連廣告費(fèi)也賺不回來？

如果你存在以上任何一個(gè)問題，這篇文章你就很值得一看，我會(huì)分享在市面上看不到的方法，希望這篇文章能夠給你帶來啟發(fā)和幫助。

廢話不多說，先上目錄：

為什么說抖音有紅利期？

抖音獲取流量方式有哪些？2 大類別 7 大形式

為什么說與達(dá)人合作是最快的增長(zhǎng)方式？

如何找到靠譜的 KOL，避免被坑？關(guān)鍵這五步！

廢話就不多說了，直接分享……

一、為什么說抖音有紅利期？

首先我們來稍微分析下，為什么抖音存在紅利期？我認(rèn)為主要的原因有以下三個(gè)：

第 1 個(gè)原因：文化娛樂消費(fèi)升級(jí)

我們可以回顧下，很久之前，我們所處的是 2G?網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，之后轉(zhuǎn)變到 3G 快速時(shí)代，到現(xiàn)在 4G 高速時(shí)代，到即將來臨的商用 5G 時(shí)代，以及已經(jīng)啟動(dòng)研究的 6G 時(shí)代，每個(gè)階段速度一個(gè)比一個(gè)快，間隔時(shí)間也越來越短。

（圖片來源：騰訊網(wǎng)）

如果我問你，你印象最深一個(gè)改變是什么？

其中一個(gè)特別明顯就是：流量越來越便宜，網(wǎng)速越來越快。甚至，很有可能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)流量不要錢的情況。

而?5G 的具體的體現(xiàn)形式，第一個(gè)風(fēng)口就是在短視頻、直播上。?

這意味著什么？

意味著，大家在追求文化娛樂消費(fèi)的同時(shí)，對(duì)我們的內(nèi)容要求也不斷升高。一個(gè)很明顯的例子是，我們從之前的文字時(shí)代過渡到圖文時(shí)代，現(xiàn)在是往視頻直播方向轉(zhuǎn)變。?

而這個(gè)就是，時(shí)代的進(jìn)程。

判斷時(shí)代的進(jìn)程是否存在機(jī)會(huì)，一個(gè)最大的顯著特征是：趨勢(shì)的改變。

有過類似經(jīng)歷的你應(yīng)該知道，個(gè)人的努力遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上時(shí)代的進(jìn)程。

第 2 個(gè)原因：抖音數(shù)據(jù)基數(shù)特別大

不久前，字節(jié)在北京首屆抖音視頻影像節(jié)中透露，截止到 2019 年 7 月，抖音的日活用戶達(dá)到了 3.2 億，月活躍用戶達(dá)到 15 億，抖音注冊(cè)用戶已經(jīng)超過了 8 億。

什么概念呢？

從注冊(cè)用戶數(shù)上說，已經(jīng)全面超過了微博，目前僅次于微信 10 億用戶，而且預(yù)計(jì)在 2020 年，抖音將超過 10 億用戶，這是繼 QQ 微信社交平臺(tái)的又一個(gè)國民級(jí)的產(chǎn)品。

還記得那個(gè)思維嗎？流量在哪里，用戶就在哪里，生意就在哪里。

第 3 個(gè)原因：抖音用戶使用頻率高

（來源：2018 抖音大數(shù)據(jù)報(bào)告）

最近根據(jù)官方給出的數(shù)據(jù)：全國使用抖音的用戶，每天平均使用的時(shí)長(zhǎng)是 72 分鐘。

這是一個(gè)什么概念？

你想想你平常使用最多的軟件是什么？

很有可能是微信、QQ、淘寶等等。而下一個(gè)軟件就很有可能是抖音。

對(duì)于那些普通的 APP 來說，每周能打開一次的頻率已經(jīng)算很高了。但是，抖音卻能讓用戶平均每天都超過一個(gè)小時(shí)，這意味著，抖音是繼 QQ 微信第 3 個(gè)使用時(shí)長(zhǎng)的 APP。

而用戶注意力投入時(shí)間越多，越能存在紅利機(jī)會(huì)。

而抖音，目前就是正在這種紅利期上。

什么叫紅利期？

所謂的紅利期是指：短暫的供需不對(duì)等，帶來的超優(yōu)性價(jià)比。

但是紅利期它還有個(gè)特別顯著的缺點(diǎn)：紅利是有時(shí)間性的，不可能持續(xù)吃紅利。

所以我們一旦錯(cuò)過了這個(gè)紅利期，那么就要快速換到下一個(gè)紅利期。

這個(gè)是否很好理解？

我就舉個(gè)例子。

比如，改革開放 80 年代末，那個(gè)年代屬于 50 后或 60 后的人，如果當(dāng)時(shí)你在廣州或是深圳擺地?cái)偅鳇c(diǎn)小生意小買賣，那么到現(xiàn)在，很有可能就成為大老板。

因?yàn)檫@些人就是抓住了改革開放時(shí)代紅利，如果換是現(xiàn)在，你想在在廣州或深圳擺地?cái)偝蔀榇罄习澹@種可能性已經(jīng)變得很小了。?

又比如，2003 年到 2008 年是屬于傳統(tǒng)電商的紅利期，當(dāng)初看到這個(gè)機(jī)會(huì)的人并且堅(jiān)持做下來的，都可以輕松的銷售額過千萬，但是呢，當(dāng)年出現(xiàn)淘寶的時(shí)候，更多是對(duì)淘寶的生意模式存在質(zhì)疑，沒有去嘗試。?

還比如，在?2013 年開始是屬于微信互聯(lián)網(wǎng)的紅利，很多人通過微信公眾號(hào)變現(xiàn)以及微信微商模式，也做得風(fēng)生水起，賺的盆滿缽滿。所以說能抓住時(shí)代紅利，就相當(dāng)于坐上了順風(fēng)車。

好了，說了這么多，只想說明紅利期的重要性以及短視頻，尤其是抖音的紅利期，接下來來看看抖音有哪些流量獲取方式……

二、抖音獲取流量的方式有哪些？

2 大類別 7 大形式

接下來我們來談?wù)劧兑臬@取流量的方式有哪些。

抖音變現(xiàn)的方式有 2 大類別、7 種方法。接著逐一介紹下這幾種流量方法。

2.1 信息流廣告

現(xiàn)在我們先來介紹一下，第一大類抖音變現(xiàn)方式，采用信息流廣告形式。它又分為 3 種形式。

① 超級(jí)首位廣告

第 1 種是超級(jí)首位廣告，這種廣告特點(diǎn)：廣告前 3 秒視頻全部顯示在這個(gè)屏幕上，3 秒之后會(huì)顯示出一個(gè)互動(dòng)組合件，接著在在 10~60 秒，再進(jìn)行品牌視頻的曝光，這樣的話，就會(huì)形成一個(gè)由淺入深的一個(gè)廣告效果。

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

• ②開屏廣告

第 2 種是開屏廣告，這種廣告很好理解，就是當(dāng)你打開抖音 APP 時(shí)，它就會(huì)先播放一段廣告，有可能是視頻，也有可能是圖片，當(dāng)用戶點(diǎn)擊視頻或圖片時(shí)，就會(huì)進(jìn)入到一個(gè)廣告頁面。

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）?

③信息流廣告

第 3 種是信息流廣告，這種廣告的特點(diǎn)：當(dāng)你刷 3-4 條抖音視頻后，你就會(huì)碰到一個(gè)標(biāo)寫“廣告”字眼的抖音信息，當(dāng)用戶點(diǎn)擊對(duì)應(yīng)的按鈕時(shí)，就會(huì)進(jìn)入到一個(gè)詳情頁面。?

這種信息流廣告，是大部分企業(yè)經(jīng)常會(huì)使用的一種廣告形式。流程是，如果你是企業(yè)負(fù)責(zé)人或者投放人員，你要提前準(zhǔn)備好一個(gè)視頻，還有一個(gè)落地的詳情頁。然后，在抖音的專門的一個(gè)平臺(tái)進(jìn)行充值注冊(cè)，再上傳要推廣的視頻和跳轉(zhuǎn)的詳情落地頁面，在勾選廣告的標(biāo)簽就可以了。?

以上這種模式特點(diǎn)：就是我們不需和達(dá)人進(jìn)行合作，可以由企業(yè)自己就可以完成，直接抖音服務(wù)人員對(duì)接即可。也可以付費(fèi)找投放抖音的一些代運(yùn)營機(jī)構(gòu)完成。?

接下來看抖音的第二類變現(xiàn)方式，抖音達(dá)人合作變現(xiàn)……

2.2?與抖音達(dá)人合作

抖音變現(xiàn)的第二大類別，是采用與達(dá)人合作的形式，與達(dá)人合作的形式有 4 種方式。下面簡(jiǎn)單介紹下：

• 第 1 種：傭金合作

什么是純傭合作？

它的流程是這樣的：首先企業(yè)在抖音官方渠道（星圖）、或淘客 QQ 群、或在達(dá)人主頁找到達(dá)人的聯(lián)系方式，雙方約定傭金比例后，企業(yè)再把平臺(tái)商品鏈接發(fā)給合作達(dá)人，接著達(dá)人領(lǐng)完這些鏈接后再放到他的商品櫥柜中，如果他的粉絲在商品櫥柜中購買了產(chǎn)品，那么，這個(gè)達(dá)人也有分成的。

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

簡(jiǎn)而言之，就是抖音達(dá)人給你提供一個(gè)商品展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，至于用戶會(huì)不會(huì)買，一切靠緣分。這個(gè)變現(xiàn)模式特點(diǎn)：商家不用出錢，找到這些愿意合作的達(dá)人就可以。對(duì)于抖音達(dá)人來說，他也無需付出什么，只需要把這個(gè)鏈接放在他的商品櫥窗上就可以了。

你可能也看出了這種變現(xiàn)缺點(diǎn)：首先對(duì)于我們來說，我們是想著如何投入最小的成本獲得最大的利益。但對(duì)于抖音達(dá)人來說，因?yàn)?/span>前期沒有利益來往，他是沒有激情動(dòng)力宣傳這個(gè)產(chǎn)品。

所以這種形式的效果是比較差的。

第 2 種：品牌曝光模式

什么叫品牌曝光模式？意思就是視頻只負(fù)責(zé)品牌曝光，不要求做轉(zhuǎn)化。它大致流程是：企業(yè)制作好視頻、或和達(dá)人一起做好視頻，再由抖音達(dá)人上架視頻。