玩轉(zhuǎn)抖音營銷 新手也能分分鐘玩轉(zhuǎn)抖音

最近朋友圈常見到這樣關(guān)于抖音的吐槽：

“抖音5分鐘，人間1小時啊！”

“1小時前，我說再看10分鐘抖音就去洗澡睡覺”

“我要卸載抖音！一晚上都在刷，啥都沒干！”
……

的確，抖音現(xiàn)在越來越火，從2018年春節(jié)到現(xiàn)在，抖音已經(jīng)擠掉微信、微博、今日頭條等一系列耳熟能詳?shù)腁PP，在下載榜社交第一名的位子上霸占多日。

瞧瞧，微信、拼多多都被擠下去了。

三星市場

AppStore

據(jù)極光大數(shù)據(jù)顯示：每100臺活躍終端中，就有超過14臺安裝有抖音。

雖然每一條抖音只有15秒，但用戶每天在抖音上消耗的平均時長達到20.27分鐘（重度用戶甚至經(jīng)常泡在抖音超過5個小時）。面對突如其來的“抖音熱”，不少新媒體人開始吐槽：“知乎、今日頭條、大魚號之類的平臺都好說，我可以試著寫，無非換一種寫作風(fēng)格嘛！抖音咋辦？我不會抖，不會演啊！”

其實據(jù)我多年江湖（抖音）經(jīng)驗，我要說的是：抖音也是巧妙的使用了下面這幾種“寫作手法”，只要你掌握了同樣分分鐘稱霸抖音屆。

一、正面描寫

課堂上我們都學(xué)過，正面描寫就是用生動形象的語言，把人物或景物的狀態(tài)直接具體地描繪出來的一種寫作手法。這一般是記敘文和文學(xué)寫作常用的表達方法，讓人萬萬沒想到的是，這種簡單直接的寫作手法如今在抖音上發(fā)光發(fā)熱。

如果你的產(chǎn)品本來就很好玩，自帶話題性，那沒必要繞彎子，直接用抖音展示產(chǎn)品即可。

例如：下邊這款筆記本，除了紙和筆本身外，還藏著1個移動電源、3根充電線和1個U盤。

你直接表現(xiàn)出來就自動帶粉無數(shù)：

這是由于產(chǎn)品本身設(shè)計得很有創(chuàng)意，直接把本子的使用過程曬出來是最合適的表現(xiàn)手法。因此這條抖音就獲得了160萬點贊及5680條評論，甚至不少人在評論中問：“鏈接在哪？我要去買！”

又如：某款網(wǎng)紅火鍋神器，可以實現(xiàn)一鍵升降的功能。沒有用過的人刷到這條抖音，可能會“哇”出聲來 —— 再也不用撈來撈去了！（話說我曾經(jīng)網(wǎng)購萬能鍋的時候就遇到過這款，只不過我的需求是萬能鍋，就這么錯過了這貨。但就展現(xiàn)效果來說，某寶的圖片遠遠沒有抖音來的震撼！）

大家還是不要忘了，這是由于本款火鍋具有獨特的設(shè)計，從而自帶話題，因此直接采用“正面描寫”的手法，就可以馬上引來了大批網(wǎng)友圍觀。

但如果你家的產(chǎn)品和同行差不多，也不太好玩，那怎么辦？

這時要想繼續(xù)采用正面描寫的手法的話無異于找死，我們可以嘗試“側(cè)面描寫”的手法進行渲染！

二、側(cè)面描寫

有側(cè)面當(dāng)然就有主面，而這里的主面當(dāng)然是從“周邊產(chǎn)品”來選是最好的 ，即不會太違和，又不會搶了主角的鏡頭。我們可以利用動畫、漫畫、游戲等作品中的人物或動物造型經(jīng)授權(quán)后制成的商品，或者與產(chǎn)品同時交付的一切相關(guān)物件。

比如：你要賣一款化妝品，除了這瓶化妝品本身外，包裝盒、棉簽、說明書、優(yōu)惠卡等，都可以作為周邊產(chǎn)品去專門設(shè)計。

這一點，“阿芙”這家公司就做得很好 —— 買一小瓶精油，會得到一大箱子禮物，讓你大呼超值。

對于大多數(shù)平庸的產(chǎn)品而言，“側(cè)面描寫”是更能突出產(chǎn)品優(yōu)勢的一種手法。不過值得注意的是：該手法考驗的更多的不是產(chǎn)品本身，而是宣傳產(chǎn)品的人。

這時有的小伙伴可能會問了，我既想突出稍顯平庸的產(chǎn)品，又不想費腦子搞“側(cè)面描寫”怎么辦？

那你可以試著腦洞大開一下，用“夸張”的手法將本不驚奇的產(chǎn)品玩出用驚奇的方式玩出效果來！

三、夸張修辭

夸張是運用豐富的想象力，在客觀現(xiàn)實的基礎(chǔ)上有目的地放大或縮小事物的形象特征，以增強表達效果的修辭手法。

可以看出，和“正面描寫”的本質(zhì)相同，夸張最終也是展示產(chǎn)品本身。只不過，對于產(chǎn)品的某個或某幾個獨有的特征，可以嘗試用夸張的方式呈現(xiàn)，給人耳目一新的感覺，便于受眾記憶。

例如：“空間大”是寶馬GT的賣點之一。為了突出這個賣點，銷售人員直接“藏”了12個人在車的后備箱里，讓不少觀看者印象深刻。

又如：“一鍵開啟中控隱秘的存儲空間”算是凱迪拉克的亮點之一。該亮點用“藏私房錢最佳位置”放大后，成為一段時期的熱門話題。僅其中一個相關(guān)抖音視頻，點贊就10幾萬。

然而，“夸張”的手法用的過多難免讓人對真實性產(chǎn)生懷疑，那么我們可以試試“借景抒情”。

四、借景抒情

借景抒情是指作者帶著強烈的主觀感情去描寫客觀景物，把自身所要抒發(fā)的感情、表達的自己的心情寄寓在此景此物中，通過描寫此景此物予以抒發(fā)，這種抒情方式叫借景或借物抒情。

在抖音中，我們可以把“景”理解成生活中實際的場景，產(chǎn)品好不好，未必要自己說。我們完全可以在抖音展示口碑，從側(cè)面呈現(xiàn)你家產(chǎn)品的火爆。

更好地呈現(xiàn)口碑，你可以在抖音展示消費者的排隊、消費者的笑臉、與消費者合作的尬舞、被消費者打爆的預(yù)約電話等。

例如：火遍抖音的“答案奶茶”，經(jīng)常曬出店門口的火爆場面，長長的隊伍似乎就是在提醒你：“我們是一家網(wǎng)紅奶茶店，大家都說好喝，你不來嘗嘗嗎？”

但如若沒有這種火爆的場景怎么辦呢？

沒有場景可以創(chuàng)造場景嘛，有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上！下面教你一種“襯托”的手法玩轉(zhuǎn)場景營銷。

五、襯托

看過上面我們不難知道，正面描寫和側(cè)面描寫，都是通過描寫產(chǎn)品本身來突出主角產(chǎn)品的特點，不過與與這兩種描寫方法不同的是：“襯托”寫作手法不再直接針對產(chǎn)品本身，而是把產(chǎn)品植入到某個生活場景當(dāng)中，從而襯托出主角產(chǎn)品的魅力。

例如：某服裝店內(nèi)，店員很熟練地整理衣服。但是往后看，你能看到大大的“H&M”，沒錯，這就是一種植入。

換言之，這條抖音看起來只是一個生活小竅門或某個搞笑片段，但你在場景中悄悄做了植入。如：桌角放產(chǎn)品、背后有品牌logo、背景有廣告聲音等，這樣依然能起到很好的宣傳效果。

六、設(shè)問

設(shè)問，常用于表示強調(diào)作用，為了強調(diào)某部分內(nèi)容，故意先提出問題，然后通過問題延伸找到問題的答案。正確地提出設(shè)問，我們能發(fā)現(xiàn)除了產(chǎn)品和周邊產(chǎn)品之外，產(chǎn)品更多的跨界用途，讓人拍案叫絕。

例如：有網(wǎng)友突發(fā)奇想地研究了海底撈“超好吃”的底料搭配法，據(jù)說“比點的底料還好吃”。隨后，海底撈順應(yīng)抖音吃法，直接推出一系列“網(wǎng)紅秘訣”。

據(jù)一名海底撈服務(wù)員介紹：“最近一個月，五桌有三桌都是點抖音套餐，番茄鍋底、油面筋桌桌必點，連小料臺上牛肉粒和芹菜粒的消耗都是之前的兩三倍。”

除火鍋外，不少看起平淡無奇的產(chǎn)品，也可以通過設(shè)問挖掘出或創(chuàng)造出有趣的點。

例如：一座大樓本身沒什么，也不算旅游景點，但是平面的大樓是否也可以用來當(dāng)做屏幕呢？于是有人在大樓上玩“俄羅斯方塊”并拍了抖音，次日就會有抖友驅(qū)車前往，與“網(wǎng)紅大樓”合影留念。

七、白描

白描是指用最簡練的筆墨，不加烘托，描畫出鮮明生動的形象。文字簡練樸素，不加渲染，這種寫作手法就是白描。

如果有兩家企業(yè)，產(chǎn)品差不多，第一家企業(yè)的員工熱情似火、工作富有激情。第二家企業(yè)的員工待人冷冰冰，甚至內(nèi)部充滿人事斗爭，作為消費者，我更愿意選擇第一家，哪怕第一家產(chǎn)品稍微貴一點。

所以，你也完全可以在抖音，將辦公室文化、員工趣事、產(chǎn)品使用過程等通過“白描”這種樸素的手法展現(xiàn)出產(chǎn)品的與眾不同。

這種方法運用得當(dāng)?shù)脑挄刮覀兊漠a(chǎn)品變得更為親民，從而為獲得一批死忠粉提供了更大的可能。

例如：小米的抖音賬號之一“小米員工的日常”在春節(jié)前發(fā)出一系列辦公室趣味抖音視頻，看起來只是發(fā)年終獎、春節(jié)加班、發(fā)開年紅包等瑣碎情節(jié)，但有大量網(wǎng)友去看、去評論，從而達到營銷效果。

又如：阿里巴巴在抖音賬號“淘寶”僅曬出部分食堂飯菜，就獲得了3萬多點贊，不少人留言：“好良心的公司啊！”“好想去上班！”

總結(jié)

我們先總結(jié)下上面的七種手法：

• 正面描寫：產(chǎn)品夠硬你就直接來。

• 側(cè)面描寫：產(chǎn)品亮點不夠我還不能搶鏡頭么，用產(chǎn)品烘托產(chǎn)品。

• 夸張：產(chǎn)品雖然一般，但我能玩出花來。

• 借景抒情：產(chǎn)品好孬不打廣告，直接看場面，直接看療效。

• 襯托：迂回包抄，用場景烘托產(chǎn)品。

• 設(shè)問：深度挖掘，延伸產(chǎn)品用途。

• 白描：不加修飾的展現(xiàn)，最為親民。

除了以上七種手法外，我們還可以花點錢這么玩：

• 付費廣告（花錢在抖音投廣告）

• 紅人合作（花錢找抖音大號合作）

然而，這兩種玩法需要我們有充足的預(yù)算。對多數(shù)企業(yè)而言，恰恰缺少的就是互聯(lián)網(wǎng)廣告經(jīng)費。所以，上述七種手法不失為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域得心應(yīng)手的營銷手段，推薦大家多嘗試多創(chuàng)新。

關(guān)于常見的短視頻營銷，你還有哪些高效的手法和深刻見解呢？歡迎來聊哦。