推廣渠道怎么選? 微博、抖音等幾個常見投放渠道的特性！

yanfei 2020-09-27 09:45

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推廣渠道選對了，打造網紅店就成功了70%。

網紅店意味著什么呢？高關注度，高客流量，高收益，這么多高，這么多好處，擺在這里，但凡是做線下門店的，都希望自己的店面成為一個網紅店，或者即便成不了網紅，在當地能有一定的知名度也是可以的。

做一個網紅店，除了要有自己的特色、賣點、與用戶打成一片的能力外，對推廣渠道的選擇也是至關重要的，君不見有的客戶投了幾萬推廣費進去，一點聲響都沒打出來，有的客戶投了幾千塊錢，就獲得了不少的曝光，所以錢要花在刀刃上，至于哪些渠道算是刀刃呢？

這篇文章，我從兩個方面，為大家剖析下幾個常見投放渠道的特性，通過對比分析，讓大家在打造網紅店，做廣告投放時，知道怎么選投放渠道。

一. 推廣渠道有哪些

打造網紅店，主流推廣渠道有：微博、公眾號、抖音、網站，以及非主流的：大魚號、小紅書、知乎、百家號、B站、朋友圈、美拍等。

微博：大V轉發或直發，打造網紅店較常用的是美食類大V。
公眾號：本地生活公眾號，多用于引流。
抖音：抖音短視頻，可由抖音網紅或自己的賬號發布，粉絲量要求不大。
網站：后期引爆網絡時用的，打泛用戶。

非主流的可作為補充，如知乎，若有知乎的資源，也可以進行發布推廣。

二. 渠道的屬性和區別

這里主要講微博、公眾號、抖音和網站，這四個，這四塊做好了，打造一個網紅店絕對沒有大的問題，要知道在抖音之前，就已經有網紅店了，說明通過微博或者公眾號單個渠道，策略運用得當，一樣能做個網紅店。

1. 微博

（1）微博用戶群

偏年輕，以我們做互聯網的老司機為例，身邊玩微博的很少了，但是微博的用戶已經有4億了，難道數據有水分嗎？那肯定不可能，我們互聯網的做事最實在了，你懂的。唯一的一種解釋是，玩微博的不是身邊的人，是95后、00后那波人。就像身邊的人沒有用拼多多的，但是拼多多已經有3億用戶了，還有快手。

微博的用戶群偏年輕，這個在廣告投放時，要看自己的產品目標用戶是不是這類了，如果自家產品的面向的是像我們這種30歲以上的老年人，就不要選微博了，這樣投廣告會很受傷，我們在投品牌廣告時，也是要選對目標用戶進行投放的。比如投《快樂大本營》的某某手機，投某某運營知識付費課。

（2）微博的特性

微博就像一個廣場，特別適合去做聲量，一個好玩的事件炒起來后，會有更多的微博去轉發、去評論、去發酵，當有多個大V來宣傳推廣某個產品時，就很容易形成爆點，不過這里要注意的是，現在的營銷推廣的內容和之前不太一樣了。

舉個例子，以前推廣一個炸雞店，突出的是炸雞的色香味，一口吃下，手指留香，吃了一只還想吃下一只。這種廣告內容只能作為告知，卻不能被用戶傳播。被用戶主動傳播的是怎樣的內容呢？在吃炸雞時，不小心吃到一枚鉆戒，原來是出國留學5年，突然回國，給女朋友一個驚喜，知道她愛吃炸雞，就在里面埋了個彩蛋，然后女朋友看到后，痛哭流涕的答應了對方的求婚。如此的內容，可以獲得用戶主動的傳播。

微博投放注意事項：仔細甄別賬號，通過互動率的數據，來判斷賬號的真偽。

2. 公眾號

微博、抖音等幾個常見投放渠道的特性！

（1）公眾號的用戶群

小屁孩用QQ，大屁孩用微信，由此可見，公眾號的用戶群偏年長些，屬于社會中流砥柱的那波用戶。這波用戶的特點是，稍微有那么一點點智商，比如老虎我，對生活品質比較挑剔，也有一定的真假鑒別能力。

在公眾號上投廣告，文案就要很考究了，同樣的公眾號，同樣的閱讀量，文案的好壞，可以決定用戶的轉化率。本篇講的是線下門店的廣告投放，離不開的一定有圖片和文字了，大多數門店的老板又不擅長寫文、拍照片，那怎么辦呢？找專業的人來拍、來寫。投放本地生活公眾號，有的會有專門的采編，專業、靠譜、效果好。

（2）公眾號的特性

公眾號就像一個封閉的私享會，大號發出的內容，僅僅只能被個體看到，若想參與進來，還是有點困難的。所以，生活中被炒起來的營銷事件，很多都是微博帶起來的，而不是公眾號。公眾號能帶起來的是什么事件呢？大家應該都懂得，基本上都是關于民生方面的。

公眾號投放廣告根據要打的用戶，可以分為以下幾種，面向C端的本地生活服務公眾號；面向泛用戶的行業KOL，比如互聯網行業的大號；面向B端的，比如創業類的大號。舉個例子，店家給自己貼金，說自己通過匠心精神，打造了一個網紅店，把匠心的過程，用文字表達出來，去投放到行業KOL上去，也能抓到一波用戶。

公眾號投放注意事項：選擇與目標用戶貼近的號，看數據，辨別真假，現在作假的人真是太多了。

3. 抖音

（1）抖音的用戶群

抖音的用戶群已經由低齡往高齡轉移了，30歲以上玩抖音的，大有人在，地域依然是一二線城市。第一波玩抖音的，都很新潮、酷炫，那波用戶畢竟是少量，現在抖音日活2億，基本上不分男女貓狗，都在玩了。

（2）抖音的特性

短視頻，抖音相比其他平臺最大的特性是，通過視頻的方式來變現內容。像我們這種長的不如吳彥祖的，都不敢露臉的。所以，抖音上面很多漂亮的小姐姐、小哥哥，或者腦洞大開的作者，有了大波粉絲。有了粉絲，可以干啥呢？打廣告。我就給里面有個100萬粉絲的小姐姐，接過廣告，總之兩個詞：人美，活好。咳咳，拍廣告的活。

抖音投放廣告，切記不要淺嘗輒止，這是很多做廣告投放的客戶，都會犯的錯誤。有個客戶，投完一個視頻，就來問了，哎呀，怎么轉化那么差呢？殊不知，抖音上面的爆款產品，都是多個視頻堆起來的，沒有量，不會形成質變的。線下門店，投放抖音廣告，要根據預算，做好投放計劃，選擇3~10個網紅，粉絲量可以不多，但數量一定要管夠。

抖音投放注意事項：老規矩，看數據，辨真偽。