抖音還在紅利期嗎?

　　抖音已經延伸出了電商的新玩法，這意味著流量與商機，那怎么做才能盡快分一杯羹呢?無論企業還是個人，抖音無疑都是一個門檻很低的平臺。

　　單就抖音的風口來講，明顯已經過去了，2018年初的費啟鳴可以說是抖音最完美的收割者，而元老級的達人則是以董新堯和吳佳怡為主。除了前段時間火遍全網的小甜甜，那些努力做內容但終究沒有起色的玩家們，我們根本看不到。

　　我們無奈的發現，抖音現在越來越難做了，為什么?因為同質化的內容實在是太多了，覆蓋到所有領域，好創意難求，但山寨與模仿總是顯得輕而易舉，可能你費勁三四天拍了一個優秀的內容，別人半天就把你模仿的一模一樣，甚至熱度比你還高，經常會有原創不火系列，那怎么破局呢?

　　我有幸跟蹤了一個賬號的成長史，接下來分享給大家。

　　第一階段

　　這個號一開始叫“可爺”，中間改名“小哪吒”。最新數據是，獲贊211.4萬，52萬粉絲。

　　最初關注到她是因為8月25日一個視頻，內容是預告她要進行21天馬甲線養成打卡，評測網上的馬甲線養成教程到底可不可行。內容中展現了她是一個腹部隱藏患者，表面上看起來很瘦，實際肚子上的肉一掐一大把，很接地氣的感覺，當時我就關注了她，想看她后續發展情況。

　　當時那條視頻的點贊量是6W，對于一個粉絲不過百的賬號來說完全是大熱門，效果也非常顯著，單條視頻就增粉2W+，經過一周左右的內容輸出，賬號收獲了十萬贊與三萬粉絲，點贊與留存的轉化率還是不錯的。

　　對此，我做個簡單的分析：

　　一是因為“21天馬甲線養成”的噱頭，在內容上去誘導后續關注，想去看她打卡的過程或者想跟她一起去打卡;

　　二是相較于其他類型的健身題材(猛男美女好身材)，她沒有距離感，或者說她是一個普通人的樣子，沒有好看的人魚線或者八塊腹肌什么的，可以看她做一些很基礎的動作，每個人都可以跟著去做，來檢測自己的成果，互動性要更強一些;

　　三是因為內容切入角度更貼近生活，也就是接地氣，看似平坦的小腹，其實同樣滿滿肥肉，她主動把劣勢暴露出來讓大家去看，這就是她真正的樣子，也更容易得到別人的認同和喜歡。

　　緊接著，“可爺” 每天一個健身視頻，“21天馬甲線養成”確實持續了好幾天：

　　這個系列的前幾個數據還算不錯，點贊在一萬左右。(該賬號下此系列視頻已經被刪除)

　　但進入9月后，卻開始出現頹勢了，她很快調整了自己的方向，開始發布全新的內容，這個系列在21天結束的時候做了一個收工，給這段21天馬甲線養成劃上了句號。

　　第二階段

　　我們來看她是如何調整的。

　　2018年9月11號，她發布了第一個美妝類的評測視頻——50元搞定超好用的洗護用品，是在屈臣氏的實體店拍攝的，當時點贊過萬，在前段時間數據持續走低的情況下，算是一個不錯的回升。

　　但驚喜的是第二天的“30塊搞定6大超好用居家用品”，斬獲了第一個10W贊，6款商品分別是綠茶卸妝棉、一次性棉內褲、花王蒸汽眼罩、皓樂齒漱口水、津爾氏爽膚水、小林制藥鞋除臭劑。

　　視頻文案中的幾個字很值得我們學習，我提取了下分別是：“你們要的”、“續集”、“超高性價比”。

　　但我沒想到的是這個10W贊的爆款僅僅是開始罷了，接下來的不到一個月的時間里，她連續收割了5個爆款，平均點贊量為20W，分別是：

　　屈臣氏6大居家用品14.3W贊;

　　無印良品紅黑榜15W贊;

　　星巴克5大省錢秘訣31.4W贊;

　　ZARA打折攻略23.8W贊;

　　洗面奶挑選攻略15.6W贊。

　　這是這一階段完整的視頻內容列表：

　　3周收割100萬點贊，“可爺”也在9月22日改名“小哪吒”。這100萬贊是怎么做的呢?

　　六點啟示

　　我把這21個視頻看完后，發現了幾點值得借鑒的地方分享給大家。

　　干貨一：單打獨斗必然不行，你需要團隊

　　為什么這么說呢，從視頻內容來看，你最起碼需要一個剪輯、一個攝影、一個內容、一個達人，當然可以一個人同時做這么多事，但時間成本上必然很高，因為你需要同時精通拍攝、題材選擇、腳本輸出與后期處理，這無疑是非常耗費精力的，而專職專能往往意味著高效。

　　所以相較而言，傳統企業更應該專門拿一個團隊去做這件事，而不是某個人。

　　干貨二：個人介紹應根據內容及時調整

　　當前期漲粉比較困難時，更應該珍惜每個來之不易的粉絲，也及時的調整話術去誘導更多的粉絲去關注你，一般在10W粉絲前不會出現太明確的粉絲流失情況，這個時候也是進行內容調整比較適合的時間點。

　　而一旦找到新的方向——美妝測評時，當出現爆款就要及時去跟風，快速出系列作品，這是很重要的，因為粉絲本身就是因為爆款來關注的你，也會更愛看與之相關的內容，及時的去調整文案，順應它，必然會取得不錯的成績。

　　9月22日，“可爺”升級為“小哪吒”，發型從之前的中分長發定型為哪吒造型，眉間也點了紅色的朱砂，辨識度瞬間提高。

　　干貨三：要有整體框架，具體到腳本可以再細分

　　根據視頻內容，我把小哪吒的內容歸納整理了這三個方向，而后續的視頻內容也驗證了我對她整體框架的把握，至于具體的腳本和拍攝方案，我們可以根據視頻本身去拆解它，歸納總比創意容易，不是么?

　　在這給想做美妝類賬號的朋友一點建議，可以多去觀察那些博主關注的賬號，因為商品總共就那么多，做到最后必然會出現一樣的內容，而具體的內容可以參考微博、公眾號、小紅書，有現成的UGC完全可以參考。

　　干貨四：發布時間穩定

　　經過我的觀察，她的發布時間大致是三個時間點，分別是上午的11:30，中午的13:30和下午的17:30，前期確實可以多發視頻去檢測哪個流量會好一些，但一開始建議一天發3-5個去檢測時間點就夠了，持續一周或者半月差不多就可以摸索出到底哪個時間點更適合賬號調性，當然，流量是一方面，內容的優質才是獲得巨大流量的不二之路。

　　干貨五：工具與字幕

　　磨刀不誤砍柴工，要想拍好抖音，必要的道具自然少不了，拍攝工具、補光燈、收音器、三腳架等等，這是硬件，必須得有;初稿拍好后，后期剪輯的效果也是很關鍵的，我們需要一個有靈魂的剪輯師。

　　另外還有一點就是字幕，因為在視頻播放中，粉絲可能看不清商品的名字或價格，但肯定會看到視頻中的字幕，這本身就是非常醒目的呀，也沒法去忽略，所以要把握好對于字幕的使用。

　　在這也分享幾款剪輯工具和運營工具，iOS的【Videoleap】，效果堪比PR，安卓的【一閃】可進行簡單的剪輯+字幕等等，還有一款【字說】可以直接語音轉文字，類似AE字幕的樣子，如果你還想做的更好，那就AE、PR都掌握起來吧。

　　干貨六：及時進行戰略調整，大方向不變得前提下進行轉型

　　一個賬號做活還是做死，一方面是內容，另一方面也跟平臺有關。一般一個月沒有太明顯的起色的話我們都會選擇放棄，再拿新號去孵化。

　　所以當你發現，爆款之后發的新視頻如果數據一般，就要根據數據反饋(評論區或是其他)進行調整，或者干脆挖掘新的方向或形式，給予它新的活力。

　　不要認死只走一條路，這樣很容易走到盡頭。

　　最后

　　想告訴下想賺錢的朋友們，要不斷認真地去了解抖音，思考抖音的每一次更新都有哪些變化。

　　為什么這些細節需要你去思考?因為只有這樣才能把握到未來的紅利。

　　我們研究過微信的發展史就會明白，為什么咪蒙、羅振宇他們能把握微信公眾號這個紅利?他們有一定的行業積累經驗，所以他們能有敏銳的嗅覺，假如你沒積累、沒沉淀，你是把握不了紅利的。

　　同屬頭條系的“內涵段子”APP被封之后，抖音這個平臺是否也會出現類似的情況，我們無法預料，但我們能確定的是抖音只是個平臺，你真正要看到的先是短視頻，然后才是短視頻社交。