抖音電商: 抖音15秒的未來商機!

藝術(shù)家安迪·沃霍爾有句名言：每個人都能成名十五分鐘，每個人都能在十五分鐘內(nèi)出名。

如今這一名言正在被一個叫抖音的短視頻軟件改寫——如果你想成名，恐怕用不了15分鐘，只需要15秒。

它宣稱幫助大眾用戶表達自我，記錄美好生活，但又時時備受媒體批評，各種惡搞、炫富、獵奇……撲面而來，它能讓3歲的萌娃“意外”走紅，也能讓一些年輕人備受困擾。

甚至出現(xiàn)了一些沉迷其中，無法自拔的現(xiàn)象。

吃飯、走路、擼貓、遛狗、睡覺，你能想象的場景抖音上幾乎全部覆蓋，對于部分精英群體而言，抖音是復(fù)雜的，一方面它是多元文化景觀的真實體現(xiàn)，另一方面它又在不斷打破傳統(tǒng)生活的界限，讓一切嚴(yán)肅的東西都可以通過娛樂的形式來消解。

以至于有人發(fā)出這樣的評論：中國的傻子，一半在抖音，一半在快手。

每當(dāng)一個新事物來臨時，總能引起不少公眾的恐慌，而對新生事物的恐懼比新生事物本身造成的破壞更嚴(yán)重。

拋開那些爭議的部分，從商業(yè)的角度分析，在我看來：抖音電商在未來大有可為，甚至微信微博都沒能做好的社交電商，在抖音上或?qū)a(chǎn)生奇跡。

之所以看好抖音電商，主要有這這幾個方面的理由：

一、中心化的淘寶 VS去中心化的抖音

雖然淘寶成就了很多爆款商家，但隨著天貓的崛起，淘寶很大一部分的流量被分食到了天貓，導(dǎo)致C店越來越難做。

商家不是抱怨沒有流量就是推廣成本太高，而要想獲得好的展示，必須投入更多的費用，店鋪裝修、鉆展、直通車……誰出的價越格高，店鋪排名就越靠前，水漲船高。

不管怎樣，只要淘寶的排名規(guī)則不變，哪家店鋪的銷量高、評價好、推廣費用多，淘寶就改變不了它中心化的平臺屬性。

抖音打破了這一規(guī)則，如果我是品牌方，只要根據(jù)用戶畫像（地域、年齡、性別、愛好等）來定向投放廣告，效果肯定不比淘寶的直通車差。

抖音上目前我們看到的最多的是游戲廣告，一旦它和某個商家平臺打通，至少可以獲得不錯的流量。

效果客觀的話，抖音還可以上線自己的自營產(chǎn)品。這種廣告的魅力，相當(dāng)于朋友圈的信息流廣告，不同于朋友圈的是，抖音的廣告完全是以視覺效果來呈現(xiàn)，而且往往給你一種并沒有被打擾的感覺。

二、抖音解決了社交電商的“轉(zhuǎn)評贊”問題

很多電商平臺想往社交電商靠攏，小紅書也好、拼多多也罷，但最終都沒有完成嫁接，除了本身缺乏社交基因之外，最大的問題在于他們很難與用戶產(chǎn)生強關(guān)聯(lián)的互動。

淘寶購物高度依賴于搜索，拼多多雖然基于大數(shù)據(jù)和算法推薦，但它給用戶的直觀感受依然是商品展示和價格觸動，很少能通過產(chǎn)品和場景和用戶產(chǎn)生互動。

除了求助朋友砍價、拼團和分享給周圍的人購買外，基本上用戶買完即走，下次也不會再來。而這種互動多半是建立在利益的基礎(chǔ)之上，用戶的粘性并不強。如果不是特別有誘惑力，基本上也不會想著去社交媒體上傳播。

在抖音上完全不同，如果你對抖音稍微有點了解的話，產(chǎn)品（內(nèi)容）本身就是一種信息傳播，很容易激發(fā)轉(zhuǎn)評贊的欲望。

相對于其它電商平臺的體驗，這種體驗更便捷，假如你是一位網(wǎng)紅，在自己的抖音號上發(fā)布了某款產(chǎn)品，我是你的粉絲，恰巧在刷抖音時刷到了，被這款產(chǎn)品打動，此時我會立馬做出兩種選擇：要么選擇立即購買，要么先看其它用戶的評價，再決定是否購買；前者不乏“沖動消費”。

不管是哪一種，在線視頻購物對于用戶來講都是一種嶄新的體驗。如果在你購買后，覺得很不錯時，還會把它推薦給周圍的人。或許你會問，抖音沒有客服，在技術(shù)發(fā)達的今天，這根本就不是問題。

三、抖音電商重新定義了再小的個體也有自己的品牌

雖然，最早提出這句口號的是微信公眾平臺，（它也的確做到了）但做得并不徹底，在微信的生態(tài)體系下，公眾號已經(jīng)步入了疲軟的中年，打開率持續(xù)降低，閱讀量繼續(xù)下滑，馬太效應(yīng)和贏家通吃的效應(yīng)越來越明顯。

只有機構(gòu)（媒體）才有品牌，個體要想建立品牌，現(xiàn)在來看幾乎是天方夜譚。

抖音繼續(xù)將公號這種精神理念發(fā)揚光大了，如果說公眾號是媒體精英和90后們長袖善舞的地方，那么抖音就是一個五環(huán)之外的群體們的嘉年華。

他們也許不在乎賺了多少錢，帶來了多少流量，自己的行為對他人有沒有影響，他們在意的是個體的表達和滿足。能不能被其他人看到，有沒有人點贊，有多少人關(guān)注自己。

四、15秒的未來商機

即便是粉絲數(shù)百萬的大號，或許也沒考慮到如何去盈利，去把粉絲變成流量，再把流量變成生錢的工具。

但我相信，一旦他們中的某部分群體意識被喚醒，“才華”被激發(fā)，知道如何和將商業(yè)和技能貫通，我相信抖音將會爆發(fā)出無限的可能性。而這種可能行，絕對不亞于當(dāng)初微商在朋友圈的爆發(fā)。
如果說朋友圈是社交電商的1.0時代，那么以抖音為主的短視頻將會迎來社交電商的2.0時代，從文本到視頻，這不僅是技術(shù)的進步，更是商業(yè)模式的迭代。

盡管它只有15秒（以后或許會更長），看起來輕巧，但它對制作者，對內(nèi)容本身的要求卻更高了，從視頻的拍攝、修飾、文案包裝、音效選擇，以及發(fā)布后的運營都對創(chuàng)作者提出了新的要求。

一旦這些形式進入流水線式的操作后，我相信抖音電商定會迎來驚人的爆發(fā)，新品首發(fā)、粉絲福利、定制預(yù)售……結(jié)合頭條的推送機制和算法，人人電商的時代不再是一句空乏的口號。