美妝品牌怎么做好抖音運(yùn)營(yíng)? 抖音美妝品牌線上化運(yùn)營(yíng)技巧!

　　在短視頻全民覆蓋的今天，美妝品牌如果還沒有自己的短視頻營(yíng)銷都不好意思跟年輕人對(duì)話，而缺少了短視頻的廣告營(yíng)銷都不能算完整，但過去很長(zhǎng)時(shí)間都是以長(zhǎng)視頻或者圖文為主的美妝廣告如何快速反應(yīng)，跟上潮流做好短視頻營(yíng)銷，對(duì)于大部分美妝品牌尤其是傳統(tǒng)品牌來說是一場(chǎng)全新挑戰(zhàn)。那么美妝品牌怎么做好抖音運(yùn)營(yíng)?

　　抖音美妝品牌線上化運(yùn)營(yíng)技巧：

　　分析公司產(chǎn)品定位

　　1、公司產(chǎn)品服務(wù)關(guān)鍵詞

　　美容護(hù)理/個(gè)人洗護(hù)/彩妝/口腔護(hù)理/美容工具/女性護(hù)理/男性護(hù)理/護(hù)膚品/化妝品/面膜

　　2、公司產(chǎn)品的特色

　　1，無添加配方的研究開發(fā)產(chǎn)品通過安全性和敏感皮膚多重測(cè)試

　　2，無添加產(chǎn)品雙重保質(zhì)期保質(zhì)期和開封保鮮期的測(cè)定

　　3，無添加產(chǎn)品嚴(yán)格的儲(chǔ)運(yùn)條件及高效的物流系統(tǒng)

　　4，無添加醫(yī)藥級(jí)標(biāo)準(zhǔn)無菌車間生產(chǎn)技術(shù)和應(yīng)用

　　5，無添加真空密閉、止回流閥容器包裝及一次性包裝開發(fā)和應(yīng)用

抖音美妝品牌運(yùn)營(yíng)

　　分析公司產(chǎn)品的用戶畫像

　　1、用戶年齡地域

　　通過百度指數(shù)搜索護(hù)膚品數(shù)據(jù)分析得知：

　　用戶年齡： 50占0.83%

　　全網(wǎng)年齡分布：50占2.46%

　　用戶性別： 男性占31.24% 女性占68.76%

　　全網(wǎng)性別分布：男性占53.32% 女性占46.48%

　　用戶地區(qū)：大部分人在北上廣深

　　2、抖音美妝群體分析報(bào)告

　　通過抖音美妝群體分析報(bào)告得知：

　　彩妝細(xì)分品類視頻播放量占比：唇占60.2% 睫毛占6.9% 眉毛占1.6% 面部占18.9% 眼睛占11.8% 鼻占0.4%

　　護(hù)膚品細(xì)分品類視頻播放量排行：面霜>潔面>化妝水>面膜>特舒護(hù)理

　　身體各部護(hù)理相關(guān)內(nèi)容播放量排行：頭發(fā)>手部>頸部>身體>足部>腦部

　　各香水內(nèi)容播放量占比：男士香水占26.26% 女士香水占73.6% 中性香水占0.1%

　　美妝功效相關(guān)內(nèi)容播放量排行：清潔>祛斑>修復(fù)>補(bǔ)水>淡斑>保濕>隔離>防水>美白

　　從上面數(shù)據(jù)可以得知內(nèi)容輸出的方向

　　美妝人群總體畫像：

　　群體特征：美妝人群以女性占絕對(duì)主導(dǎo)，年齡則以輕熟為主

　　地域分布：人口小省與高線城市美妝人群相對(duì)整體人群對(duì)美妝偏好更強(qiáng)

　　時(shí)段分布：7點(diǎn)起進(jìn)入全天活躍期，并在12點(diǎn)與21點(diǎn)形成兩個(gè)高峰

　　視頻偏好：影視130 運(yùn)動(dòng)96 美食133 演繹129 舞蹈113 拍攝120 時(shí)尚127 知識(shí)135

　　從上面數(shù)據(jù)可以得知晚上9點(diǎn)發(fā)是最好的，視頻內(nèi)容方向講解護(hù)膚知識(shí)

抖音美妝品牌運(yùn)營(yíng)

　　賬號(hào)注冊(cè)

　　1、進(jìn)行賬號(hào)注冊(cè)

　　頭像設(shè)置：個(gè)人IP頭像

　　昵稱設(shè)置：個(gè)人IP名字

　　個(gè)性簽名：每天分享護(hù)膚小知識(shí)

　　其他設(shè)置：后期商品廚窗，認(rèn)證企業(yè)官方賬號(hào)，掛官網(wǎng)

　　2、內(nèi)容輸出形式

　　真人出鏡+字幕

　　3、內(nèi)容定位-常規(guī)選題規(guī)劃

　　內(nèi)容定位：主要就是講一下護(hù)膚的知識(shí)+護(hù)膚品推薦測(cè)評(píng)(最容易點(diǎn)贊，收藏)

　　例如選題：

　　護(hù)膚知識(shí)：

? ? ? ?1，告訴你痘痘“瘋長(zhǎng)”的9個(gè)惡惡習(xí)

　　2，容易犯錯(cuò)的護(hù)膚知識(shí)，你中招了沒有?

　　3，為什么膚色會(huì)暗沉不夠白?

　　4，皮膚為什么缺水?

　　5，為什么天氣一熱痘痘就爆發(fā)?

　　6，不防曬對(duì)皮膚的危害?

　　7，教你如何快速敷面膜

　　8,四個(gè)洗臉誤區(qū)，只會(huì)讓你越洗越臟，越洗越傷

　　9，為什么皮膚不好，看看你占了幾條?

　　10，給大家普及一下痘痘9個(gè)部位預(yù)示，

　　11，女人們一定要懂的護(hù)膚小知識(shí)?

　　護(hù)膚品推薦測(cè)平：前期可以多發(fā)點(diǎn)面霜和潔面

　　例如選題：

　　1，超全面面霜測(cè)評(píng)，總有一款適合你?

　　2，夏季面霜怎么選，平價(jià)面霜合集

　　3，最愛的5款平價(jià)秋冬保濕面霜

　　4，百元內(nèi)評(píng)價(jià)評(píng)養(yǎng)肌洗面

　　5，奶史上最全洗面奶合

　　6，洗面奶怎么選

　　也可以推薦其他的護(hù)膚品

　　護(hù)膚小知識(shí)星期一到星期五都發(fā)，護(hù)膚品推薦星期六一個(gè)，測(cè)評(píng)星期日發(fā)一個(gè)

　　如何后期轉(zhuǎn)化

　　1、為什么不直接推產(chǎn)品呢?

　　第一：

　　如果說要直接推產(chǎn)品的，抖音官方，他就會(huì)認(rèn)為你這個(gè)號(hào)是一個(gè)營(yíng)銷號(hào)，他會(huì)給你這個(gè)賬號(hào)降權(quán)，不給你推薦量，如果說要發(fā)的產(chǎn)品多的話。

　　甚至他會(huì)給你封號(hào)。

　　第二：

　　要直接推產(chǎn)品的話，用戶他看到了，他也不會(huì)買，為什么他不會(huì)買呢?因?yàn)槟氵@個(gè)是一個(gè)新號(hào)，

　　沒發(fā)作品，也沒粉絲，一上來就讓用戶掏錢，你覺得得會(huì)嗎? 所以說么不管是哪個(gè)行業(yè)?跟哪個(gè)產(chǎn)品?做抖音前期先吸粉。

　　前期先讓用戶感覺到你這個(gè)賬號(hào)有價(jià)值，能給他帶來好處，后期有粉絲之后再帶入產(chǎn)品 這樣用戶才會(huì)買，因?yàn)橛脩粲X得你說的很有道理，而且粉絲量也很多。

抖音美妝品牌運(yùn)營(yíng)

　　所以說用戶才會(huì)信任你，才會(huì)來買你的產(chǎn)品

　　有粉絲之后怎么帶入產(chǎn)品和表現(xiàn)?

　　(1)通過商品櫥窗自然流量，來買自己的護(hù)膚品(預(yù)期效果一天可以賣5個(gè)以下)

　　(2)通過視頻鏈接來賣自己的護(hù)膚品(視頻如果是爆款預(yù)期一個(gè)作品可以賣100個(gè)以上，如果不是爆款，一個(gè)作品預(yù)期可以買50以下)

　　(3)通過直播來賣自己的產(chǎn)品(預(yù)期一場(chǎng)直播可以賣100+，)

　　(5)通過引流到微信社群里面(預(yù)期效果一天可以引流1-50人)

　　(6)通過小程序商場(chǎng)來賣自己的護(hù)膚品(預(yù)期一天可以賣5個(gè)以下)

　　美妝品牌如何做好抖音運(yùn)營(yíng)?

　　通過分析上述優(yōu)秀案例的做法以及洞察短視頻用戶使用特點(diǎn)，我總結(jié)了如下幾個(gè)方法：

　　1、多維度提升品牌曝光度;

　　1)官方賬號(hào)提升作品發(fā)布頻率，引流粉絲關(guān)注官方號(hào);

　　在內(nèi)容的發(fā)布上，時(shí)間集中在8:00-9:00(上班途中)，12:00-13:00(午休時(shí)間)，18:00-24:00(下班，睡前);視頻時(shí)長(zhǎng)控制在5分鐘以內(nèi)。

　　2)KOL合作找頭部腰部尾部三個(gè)梯隊(duì)的美妝達(dá)人，達(dá)人風(fēng)格和推廣的廣告風(fēng)格活潑，時(shí)尚，幽默化，更易引起用戶興趣;

　　2、粉絲運(yùn)營(yíng)

　　1)拉近與粉絲之間距離，多發(fā)起話題，與粉絲互動(dòng)，關(guān)注粉絲需求，策劃寵粉活動(dòng);

　　2)多發(fā)表于用戶有關(guān)的科普內(nèi)容，如：如何快速判斷自己膚質(zhì)/膚色，(視頻后可對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行推廣)既能體現(xiàn)官方號(hào)的權(quán)威專業(yè)性，又能提升粉絲的參與感和興趣。

　　3、轉(zhuǎn)化

　　美妝品牌在抖音上的運(yùn)營(yíng)主要目的在于占領(lǐng)心智，其轉(zhuǎn)化下單路徑主要為：

　　1)與帶貨達(dá)人合作--直播送優(yōu)惠券--跳轉(zhuǎn)至天貓單。這部分優(yōu)化可以在選取符合產(chǎn)品調(diào)性的帶貨達(dá)人和優(yōu)惠設(shè)置入手;

　　2)短視頻嵌入商城入口--點(diǎn)擊進(jìn)入--跳轉(zhuǎn)至淘寶商城，優(yōu)化商城入口的落地頁(yè)海報(bào)。

　　明智云代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商致力于通過精準(zhǔn)的線上營(yíng)銷為企業(yè)帶來價(jià)值，全方位縱深于各類平臺(tái)，在不同的渠道皆有著成熟的案例。 我們?yōu)槠髽I(yè)提供全網(wǎng)營(yíng)銷咨詢業(yè)務(wù)的同時(shí)也可承擔(dān)全線執(zhí)行，為企業(yè)主節(jié)省成本的同時(shí)也進(jìn)行不同階段業(yè)務(wù)之間無縫銜接。我們?cè)诂F(xiàn)階段大火的平臺(tái)如抖音、小紅書等有著高質(zhì)量的意見領(lǐng)袖(KOL)資源，可為企業(yè)主創(chuàng)造相關(guān)平臺(tái)理想的曝光量，打造相關(guān)企業(yè)傳播矩陣。

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