企業(yè)如何運用抖音做營銷推廣? 讓自己的業(yè)績翻番!
yanfei 2020-08-11 11:27近年來，“短視頻”成為互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容平臺的新風口，驗證了“心有多大，舞臺就有多大”。相比微博、微信，抖音則提供給用戶更低的表達門檻，更多的“工具包”，更強烈的內(nèi)容沖擊。本質(zhì)上，這是一次對全民媒介習(xí)慣的再教育，伴隨用戶教育的完成，用戶的自我表達、對話方式、信息接收方式，都會發(fā)生革命性的變化。簡而言之，媒介塑造人，從文字到圖片再到短視頻，每個從事商業(yè)活動的人也要適應(yīng)這種革命性變化，打造屬于自己的閃光15秒。那么企業(yè)如何運用抖音做營銷推廣? 讓自己的業(yè)績翻番!
企業(yè)如何運用抖音做營銷推廣?
誰抓住主流用戶，誰就擁有未來
抖音之所以源源不斷地吸引了大批品牌主，跟抖音的用戶群體有直接關(guān)系。抖音平臺2018年6月公布的數(shù)據(jù)顯示，抖音主力用戶群體，已經(jīng)從早期的18～24歲，上升到了24～30歲用戶，該年齡段用戶占比已經(jīng)超過40%，本科及以上學(xué)歷占60%，主要覆蓋一二線城市，并輻射三四線城市。
簡而言之，誰能抓住主流用戶，誰就擁有未來。而抖音在2016年上線之初，就把自己定位于“年輕人的音樂短視頻社區(qū)”，所有的運營和產(chǎn)品邏輯都致力于吸引更多崇尚自我個性和表達的年輕人。一個品牌如果在日活躍用戶2億的抖音沒有存在感，也就主動放棄了和年輕消費者對話的機會，這種損失是致命的。
企業(yè)抖音營銷
對于企業(yè)來說，抖音是一片流量的藍海、價值的洼地、打造品牌的利器。
對于個人來說，抖音是一個展示自我魅力、進行視頻社交的絕佳平臺。
企業(yè)如果能玩轉(zhuǎn)抖音，建立自己的個人品牌，那就是抓住了風口，營銷邀約、拉存款、跟客戶套近乎什么的，也就容易多了。
抖音這么火其功能與背后的算法功不可沒，功能在這里不做過多介紹，至于算法是使我們視頻從零到十萬再到百萬的關(guān)鍵。那算法的依據(jù)是什么呢?
點贊量、評論量、轉(zhuǎn)發(fā)量、完播率，因而如何精心制作短視頻，擴大這四項數(shù)據(jù)是我們應(yīng)該考慮的。以下是目前比較可取的內(nèi)容運營攻略，為大家分享出來。
(1)設(shè)定你的人設(shè)
在抖音上打造受歡迎的人設(shè)，除了“好看的皮囊”之外，“有趣的靈魂”也是個不錯的選擇。在做抖音時，要把抖音號當人看，你的頭像、昵稱、個性簽名等都是人設(shè)的一部分。
在現(xiàn)實生活中，我們每個人都有自己的“品牌”，我們長相如何、為人如何、做事如何、家庭背景如何、感情生活如何，都會影響我們的“品牌”價值。
但現(xiàn)實生活中，那些“品牌”價值高的人，不一定都能成為抖音上的紅人。這是因為抖音號的人設(shè)和風格有自己的一套規(guī)則。
抖音最核心的屬性是豎屏虛擬社交。那么對于一個抖音號來講，他的人設(shè)很大程度上就取決于：他面對鏡頭時，所展現(xiàn)出的“與生俱來”的能引發(fā)觀眾互動的性格特征。
(2)學(xué)會制定選題
一些創(chuàng)作者在進行策劃時，往往出現(xiàn)毫無頭緒地追著熱點病急亂投醫(yī)的現(xiàn)象，漫無目的地瀏覽熱門視頻，寄希望于出現(xiàn)一根救命稻草。這往往是因為沒有建立起成熟的選題機制造成的。一個成熟的選題機制能幫助策劃者積累起豐富的創(chuàng)作素材并從中不斷汲取靈感，擴充眼界和思維廣度，最終使策劃者的選題創(chuàng)作過程變得簡單高效。
首先，在建立選題機制前，有兩個非常重要的前提需要了解。
1、通過對IP的深入了解進行人物設(shè)定。對于策劃者來說，要建立一個好的選題機制，首要前提是對運營者的特長才藝、性格特點、外形優(yōu)勢等方面進行仔細分析，制定出一個符合人物特點的IP設(shè)定。這樣才能在確立選題前把握好方向，縮小范圍。
2、深入了解粉絲群體，把握粉絲定位。一個策劃者要時刻關(guān)注粉絲特點，對粉絲的來源、人群分布、年齡分布都要了如指掌，從而明確“為誰拍攝內(nèi)容”，做到有的放矢。
其次，要構(gòu)建選題庫。通過記錄、分類整理或者進行二次創(chuàng)造(熱門再創(chuàng)造)，明確四有原則：有用、有趣、有性格、有價值觀。
最后，要檢視選題。前5秒法則：如果視頻在前5秒內(nèi)沒有亮點，則基本宣告了視頻的失敗。 5秒反差法則：是指你需要在視頻的不同時段(最好是每隔5秒內(nèi))設(shè)置反轉(zhuǎn)點，對用戶產(chǎn)生反復(fù)不斷的刺激，吸引用戶從頭到尾看下去，對你產(chǎn)生持續(xù)關(guān)注。
謹記：口碑>知名度
在個體崛起的時代，每個人都要做自品牌。對于中國人來說，重要的不是知名度，而是口碑。短視頻只是我們擴展知名度的一種手段，客戶經(jīng)理要做的是用自己的專業(yè)和服務(wù)，來贏得客戶真正的口碑這才是根本。
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