生鮮電商主要銷售新鮮水果、蔬菜、生鮮肉類用戶日常所需的產(chǎn)品，遠(yuǎn)低于線下的產(chǎn)品價(jià)格。加上近幾年物流及快遞冷鏈的成熟和完善，生鮮電商贏來(lái)的新的紀(jì)元。

　　不管哪個(gè)行業(yè)無(wú)論什么品牌，營(yíng)銷推廣都是必不可少的，抖音作為新生代短視頻領(lǐng)域的代表，早就成為各大商家的必爭(zhēng)之地，那么，生鮮電商如何在抖音推廣?推廣方法有哪些呢?

抖音推廣方法

　　一、生鮮電商如何在抖音推廣?

　　1、選擇合適的推廣類型

　　當(dāng)前，抖音推廣的方法可以分為3大類，分別是官方廣告位投放、網(wǎng)紅達(dá)人廣告，自行賬號(hào)推廣，在性價(jià)比和可控性及效果這三方面綜合考量的話，是官方廣告位比較合適。

　　官方廣告：指的是官方給你留一個(gè)推廣位，電商廣告主只需要將廣告素材放上去就可以了，非常簡(jiǎn)單粗暴。

　　網(wǎng)紅達(dá)人：是指找抖音上的網(wǎng)紅進(jìn)行推廣，首先廣告費(fèi)和具體的效果都充滿著不確定性。

　　自行申請(qǐng)賬號(hào)：自己申請(qǐng)注冊(cè)一個(gè)抖音賬戶，持續(xù)更新運(yùn)營(yíng)。這需要耗費(fèi)大量的時(shí)間以及精力，同時(shí)也非常考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)人員的能力。

　　對(duì)于生鮮電商這種主要以產(chǎn)品銷售類型為主的行業(yè)，選擇官方廣告位的方式是比較劃算且快捷的。

　　2、開通推廣賬戶

　　(1)開戶方式

　　抖音開戶的方式有兩種，官方渠道和代理商渠道，但資料都需要廣告主自行準(zhǔn)備好，不同的是代理商是一次性告訴你需要準(zhǔn)備哪些資料，而官方的話，需要廣告自行摸索。

　　(2)開戶資料

　　具體的開戶資料，其實(shí)線上推廣平臺(tái)開戶都是大同小異，對(duì)于生鮮電商來(lái)說(shuō)，除了最基礎(chǔ)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營(yíng)許可證、法人身份證以外，還需要特定的行業(yè)資質(zhì)證明。

　　賬戶資料審核通過(guò)之后，就可以充值然后開始做推廣了。不過(guò)這些都是基礎(chǔ)流程，沒(méi)什么難度，生鮮電商想要在抖音獲得好的推廣效果，關(guān)鍵在于如何投放，素材怎么制作，哪個(gè)時(shí)間段投放，這些都是需要在推廣時(shí)需要思索的。如果廣告很生硬，用戶是不喜歡而且很排斥的。

　　二、抖音推廣生鮮電商的方法

　　1、做好定向篩選精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)用戶

　　生鮮電商是一種地域性比較強(qiáng)，主要面向本土領(lǐng)域推廣的行業(yè)，在抖音推廣時(shí)，可以通過(guò)后臺(tái)的區(qū)域定點(diǎn)，年齡群體，手機(jī)品牌分類等不同的定向?qū)傩詷?biāo)簽，篩選出目標(biāo)用戶，提高廣告的精準(zhǔn)度和有效率，同時(shí)也能避免無(wú)法配送的問(wèn)題。

　　2、利用短視頻優(yōu)勢(shì)豐富廣告創(chuàng)意

　　根據(jù)抖音的算法機(jī)制，一條短視頻如果內(nèi)容好，很快可以獲得流量池里更大的曝光;如果想要提升廣告的轉(zhuǎn)化率，廣告內(nèi)容吸引人是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)，軟廣的轉(zhuǎn)化效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)比硬廣高很多，可以從文案、封面、視頻內(nèi)容等方面去優(yōu)化，多提升廣告的創(chuàng)意增加趣味性。

　　3、廣告素材凸顯新鮮感和獵奇性

　　可以多凸顯新鮮感和獵奇性，比如水果的話，很多人其實(shí)不知道火龍果長(zhǎng)在樹上的，通過(guò)展示火龍果樹甚至是采摘，就能達(dá)到吸引用戶的目的。

　　4、充分展示價(jià)格優(yōu)勢(shì)

　　生鮮電商的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)往往就在于比線下價(jià)格更優(yōu)惠，所以如果產(chǎn)品能夠做到低價(jià)，即使是用戶也不會(huì)介意，如果跟同類產(chǎn)品的淘寶最低價(jià)持平，那么，打造成爆品也不難。

　　5、重視小眾品類打造成爆品

　　大品類雖然流量大但競(jìng)爭(zhēng)也大，如果想要打造爆品也可以多考慮小眾品類，比如之前有個(gè)云南的雪蓮果，這個(gè)水果其實(shí)名不經(jīng)傳，可能很多人根本就不知道，但卻能創(chuàng)下了 3 天 52 萬(wàn)斤的好銷量。

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