現(xiàn)在的抖音短視頻很火，并且作為帶貨一把手也打造了很多爆款。那么爆款、短視頻、抖音、選品，這幾個關鍵詞中，他們有什么關聯(lián)嗎?今天就來聊聊，在抖音短視頻領域，如何選品才能打造爆款?

　　一、為什么抖音容易產(chǎn)生爆款?

　　1、爆款是如何誕生的

　　首先抖音爆款產(chǎn)品一定不是單憑企業(yè)一己之力能夠促成的，它牽涉著平臺、用戶、產(chǎn)品，這三者缺一不可，而重中之重是用戶，當產(chǎn)品擁有一定實力和競爭優(yōu)勢，再加上營銷手段，通過用戶不斷裂變傳播，這才是爆品誕生之路。所以，用戶裂變是關鍵!

　　那么，用戶關心什么?我們自己設想一下，在選擇是否購買產(chǎn)品時，我們考慮的是什么?這個產(chǎn)品能解決什么問題?有用嗎?

　　想清楚這個問題之后，我們需要往深一層思考，為什么抖音爆款多，為什么它成為帶貨之王。

　　2、抖音的娛樂屬性強

　　這主要是抖音的屬性和成交路徑?jīng)Q定的，抖音本身定位是娛樂向，用戶在使用抖音時是處于一個輕松甚至是興奮的狀態(tài)，極容易產(chǎn)生沖動消費，這為爆款奠定基礎。

　　3、抖音的成交路徑短

　　抖音的購物車分布在個人主頁、評論區(qū)置頂、購物車的界面、直播彈窗四個極佳的位置，加上用戶在抖音生態(tài)中已經(jīng)養(yǎng)成通過短視頻直接購買的習慣，可以將用戶與消費無縫對接，成為快捷的購買流程。

打造抖音爆款技巧

　　二、究竟如何選品，打造爆款

　　1、產(chǎn)品定價，控制在百元以內(nèi)

　　在平臺推廣產(chǎn)品時，一定要看推廣產(chǎn)品是否符合平臺對應的群體及調(diào)性，符合調(diào)性的推廣面才更廣。而抖音的用戶群，年齡在15-30歲的占比較大，而爆款的定價一定是符合絕大數(shù)用戶，才能在量級上取勝，建議選擇客單價在100元以內(nèi)的產(chǎn)品。

　　2 產(chǎn)品賣點增添創(chuàng)意和趣味

　　在保證產(chǎn)品的質(zhì)量和特點的前提下，企業(yè)可以嘗試在包裝和營銷上多下功夫，可以提煉更有創(chuàng)意和特色，打造一些新奇好玩的賣點，吸引用戶關注。這也非常符合短視頻輕量爆發(fā)的屬性，尤其是產(chǎn)品的外包裝也就是打造“顏值”經(jīng)濟。

　　3、通過視頻形式進行產(chǎn)品對比

　　充分利用抖音短視頻進行豐富的視覺呈現(xiàn)，比如使用產(chǎn)品前后的強烈對比，以促成較高的轉化率，刺激消費。

　　4、打造產(chǎn)品的差異化

　　過去美妝個護產(chǎn)品主要是女性代言，但現(xiàn)在的彩妝護膚品清一色以男生代言為主，這就是一個差異化的體現(xiàn)，給人耳目一新的感覺。

　　打造抖音爆款產(chǎn)品時需要針對自己的產(chǎn)品盡可能地去挖掘用戶需求和產(chǎn)品賣點，盡可能地多給用戶找消費的理由，這樣的推廣效果更好。

　　所謂“爆款”沒有特定的分類，但它們存在一定的共性，符合抖音平臺只是打造爆款的第一步，歸根結底還是要落實到產(chǎn)品的質(zhì)量，營銷手段是錦上添花，只有內(nèi)外兼優(yōu)的產(chǎn)品值得用戶去分享裂變，從而實現(xiàn)引流、變現(xiàn)。以上就是關于抖音爆款的內(nèi)容，希望能對大家有所幫助。

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