抖音如何進行推廣營銷 抖音推廣優(yōu)勢有什么

　　根據(jù)《德外5號》報道顯示，在Youtube平臺上每天約有50億條視頻進行播放，并且在Facebook的視頻觀看時長每天可達1億小時，超過90%受眾表示產(chǎn)品相關(guān)視頻在他們做決策時很有幫助。

　　根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)的報告顯示，過去一年中，抖音的月度獨立設(shè)備數(shù)仍舊處于不斷增長的趨勢，在2019年2月達到了3億6千多萬的月活數(shù)，字節(jié)跳動更是估值超過750億美元。

　　大家常說“北快手，南抖音”，在抖音用戶群體中，有超過10%用戶來自廣東的IP地址。

　　不過，近年來抖音野心更大，并不滿足于國內(nèi)市場，通過“Tik Tok”在國際間大放異彩。

　　在蘋果公司“2018年度精選榜單(Best of 2018)”中，全球短視頻應(yīng)用Tik Tok超過LINE、Google Maps等經(jīng)典應(yīng)用程序，成為日本App Store年度熱門免費應(yīng)用榜單第一名。

　　而同期揭曉的Google Play年度大獎中，TikTok也進入日本年度“用戶喜愛的應(yīng)用”榜單前五名，抖音的全球格局是其他國產(chǎn)短視頻APP所無法企及。

　　從“抖音還能火多久?”的疑問到“如何做抖音才能火?”的關(guān)切，抖音的營銷價值正在被越來越多人認(rèn)可。我們總結(jié)了七個有關(guān)抖音營銷的干貨問答，快來漲姿勢吧!

　　一、抖音的優(yōu)勢在哪?

　　1、流量優(yōu)質(zhì)

　　抖音平臺上幾乎都是年輕用戶，年齡主要集中在 20 歲—30 歲之間，同時都是來自北上廣以深等一二線城市用戶，而且女性用戶數(shù)量明顯高于男性用戶。

　　這些匯集了一二線城市的抖音用戶群體都是優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)流量，不但消費觀念強，消費頻率高，而且付費的觀念也極強，所以在后期變現(xiàn)轉(zhuǎn)化率上是非常高的。

　　2、商業(yè)營銷性強

　　抖音的平臺特色：音樂短視頻+直播+社區(qū)化運營。

　　抖音的社區(qū)化運營，從點到面，擴散性很強。因此抖音逐漸上升為“帶貨王”，捧紅的延伸品不計其數(shù)，達到的傳播效果更是超出預(yù)計。

　　抖音上的電商功能，點擊圖標(biāo)便出現(xiàn)直接鏈接到淘寶的商品推薦，而該商品推薦直接鏈接到了淘寶。淘寶入股抖音，意味著抖音將成為新的電商流量入口。

　　因為抖音這個優(yōu)勢，帶火了許多產(chǎn)品，比如“答案奶茶”，“兔耳帽子”、海底撈，滑板，COCO奶茶，小豬佩奇等等。大家都想入局抖音來分上一杯羹。

　　但是進來抖音無論企業(yè)還是個人，都碰到了這樣那樣的問題。最基本的就是：沒有播放量，沒有曝光，沒有點贊，個人號被判斷營銷，企業(yè)號淪為僵尸號，那么應(yīng)該怎么來做呢?

　　二、抖音推廣方面有什么技巧?

　　答：要抓住了內(nèi)容的本質(zhì)，同時也是抓住了用戶的本質(zhì)。

　　內(nèi)容的本質(zhì)并不在于它有多精美，并不在于它是否像藝術(shù)品那樣能夠供人觀賞。內(nèi)容之所以成為后流量時代的兵家必爭之地，擁有無比大的魔力，就在于內(nèi)容的本質(zhì)其實是人心。

　　一個好的內(nèi)容其實跟它本身精不精美沒有必然聯(lián)系，關(guān)鍵看它能不能喚起你內(nèi)心深處的七情六欲和你浮于表面的五感六覺。

　　在這一點上抖音做的算是非常合格了，你可能不明白這樣亂七八糟的內(nèi)容為什么能上推薦，但你仔細想想，都有其道理。

　　1.PPT式的劣質(zhì)視頻——它傳遞了有用的信息和價值

　　2.微信聊天記錄——似曾相識，或前后套路反差沖突帶來的戲劇性

　　不信你可以把你們那些覺得有趣的，但是說不上來到底哪里好的一一去找找看，它到底刺激到了你們的哪個G點。

　　此處不一一枚舉，抖音內(nèi)容他有魔力在于他抓住了內(nèi)容的本質(zhì)，滿足了用戶的好奇心、共鳴感、新鮮感和用戶的七情六欲，五感六覺。

　　三、如何創(chuàng)作一條優(yōu)質(zhì)短視頻?

　　“短視頻內(nèi)容創(chuàng)作”的黃金公式。

　　開頭：好的開始是成功的一半，抖音視頻的開頭很重要。原則上視頻開始的5秒內(nèi)一定要有懸念、吸睛的內(nèi)容，抓住用戶眼球。

　　(對于信息流廣告投放，由于抖音的跳過成本很低，當(dāng)用戶看到“廣告”、“下載”等標(biāo)簽時，本能就會產(chǎn)生抗拒心理劃掉視頻，所以對視頻開頭的要求更高，3秒就要抓住用戶。)

　　選題：選題內(nèi)容一定是熱門、高討論度的話題，選題不好視頻做的再精良也沒用，無法引起用戶共鳴。

　　結(jié)構(gòu)：短視頻要有強戲劇化的結(jié)構(gòu)，如果一個視頻的敘述很平淡，用戶覺得視頻不好看，馬上就換了。

　　抖音里面強戲劇化的結(jié)構(gòu)就像看電影一樣，觀眾看到電影的高潮段落會興奮，而短視頻的第一秒就應(yīng)該是高潮段落。

　　中部內(nèi)容：用戶被視頻開頭吸引住之后，中間部分要能夠留住用戶。所以在短視頻的中段要有很強烈的反轉(zhuǎn)，沖突，對比。

　　種草類視頻則需要在中間部分補充干貨，給用戶新內(nèi)容去消化，讓他感覺學(xué)到了有價值的東西，最后再跟廣告內(nèi)容銜接，實現(xiàn)更自然、更順暢的引導(dǎo)。

　　文案：視頻完成后的發(fā)布文案同樣重要，文案應(yīng)當(dāng)具備引導(dǎo)性，讓用戶參與到互動中。好文案能帶來更高的互動率、完播率和留言，起到錦上添花的作用。

　　做好以上幾點，視頻的效果就肯定不會差，如果想做更好，就要進一步優(yōu)化選題，根據(jù)賬號個人擅長的風(fēng)格進行調(diào)整，在視頻結(jié)構(gòu)上能夠給到用戶更多共鳴點或更有價值的東西。

　　四、如何利用好抖音的算法機制?

　　1.利用好流量池

　　抖音給每一個作品都提供了一個流量池，無論你是不是大號，作品質(zhì)量如何。你的作品是否能觸達到更多用戶那里，都取決于你的作品在這個流量池里的表現(xiàn)。

　　因此，我們要重視這個流量池，想辦法讓我們的作品在這個流量池中有突出的表現(xiàn)，參照4個評判標(biāo)準(zhǔn)：點贊量、評論量、轉(zhuǎn)發(fā)量及完播率。

　　知道了這4個標(biāo)準(zhǔn)，我們就要在一開始視頻發(fā)出來的時候，想辦法發(fā)動所有你能發(fā)動的力量去點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、把它播放完。

　　2.疊加推薦

　　假如你的作品給你100個基礎(chǔ)播放流量，系統(tǒng)推給可能喜歡你作品類型的用戶，那么這一百個用戶有多少完整看完你的作品，有多少點贊，有多少評論，有多少關(guān)注你，轉(zhuǎn)發(fā)你的作品，通過反饋的這些因素來判斷你的作品是否優(yōu)質(zhì)。

　　如果是用戶喜歡的作品，平臺會進行下一波的推薦，可能再給你1000個播放，10000個播放，且一波比一波猛，這個時候你的作品這時候也就開始上熱門了。

　　五、如何發(fā)布和維護

　　1.發(fā)布時間

　　這個邏輯很簡單——什么時候用戶多，就什么時候發(fā)布。

　　據(jù)抖音發(fā)布的大數(shù)據(jù)報告可以看到，抖音用戶的活躍高峰是午高峰12-13點，晚高峰18-10點，以及夜高峰21-22點 。大家可以選擇這些時間段發(fā)。

　　2.善用評論

　　我們每天都有大量用戶評論，我們需要有專門的人去維護用戶的評論，就是回復(fù)用戶的問題，和用戶進行互動。這個環(huán)節(jié)做好了，活躍度、忠誠度都會有很大提升。

　　可以去評論里面引導(dǎo)用戶，通過作者回復(fù)，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化成你的粘性用戶，例如引導(dǎo)到微信公眾號微博等平臺。

　　六、2019年，抖音營銷發(fā)生了什么變化?

　　毫無疑問是垂直化。

　　在內(nèi)容上，抖音正快速從泛娛樂向垂直化發(fā)展，各行各業(yè)都有垂直類KOL。市場更加細分，垂類行業(yè)的商業(yè)化程度不斷加深。

　　七、達人營銷的下一個方向是什么?

　　如今，達人營銷或者說“網(wǎng)紅營銷”是抖音運營的主流。

　　觀察抖音，我們會發(fā)現(xiàn)每天都冒出許多新達人，他們的內(nèi)容也不盡相同。

　　例如剛開始，平臺上的美妝內(nèi)容主要是教程，后來出現(xiàn)了更強技術(shù)性的分享，例如仿妝、美妝高階技巧，再到現(xiàn)在許多美妝KOL發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有太多人做過前兩類內(nèi)容了，他們開始邊化妝邊分享生活中的故事、觀點，與情感話題做結(jié)合，讓用戶為價值觀買單。

　　放大到抖音的內(nèi)容生態(tài)，從開始的炫酷技藝、美好感官和輕松娛樂，再到今天更多元的價值觀表達，更垂直的內(nèi)容，更有價值的分享。

　　抖音上的達人們不再是只給用戶分享干貨、價值信息就可以了，開始展示生活態(tài)度，表達自我和價值觀。

　　達人內(nèi)容將逐漸向更高的精神層面發(fā)展，可以說未來是表達態(tài)度的時代，VLOG的火熱也證明了這一點，圖文是無法產(chǎn)生VLOG的。

　　這一趨勢與抖音用戶對生活態(tài)度和生活品質(zhì)的追求相呼應(yīng)。

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