抖音新手如何漲粉賣貨賺收益? 這幾點(diǎn)你必須知道!

　　18年到19年，如果說電商賣家能夠逆襲的機(jī)會(huì)是什么?那一定是抖音!抖音國內(nèi)日活躍用戶超2億，月活躍用戶突破4億，無疑是目前短視頻平臺(tái)中當(dāng)之無愧的霸主。隨著5G的到來，2020年商品的推廣形式是以短視頻為中心，誰能先入為主占據(jù)頭部流量，誰就能占領(lǐng)流量入口。那么抖音新手如何漲粉賣貨賺收益?接下來大家隨著小編一起來了解下。

　　抖音新手如何漲粉賣貨賺收益?

　　對(duì)于小白來說，想要變現(xiàn)，至少做好以下4步。

　　一、找準(zhǔn)自己的定位，打造人設(shè)

　　首先需要考慮清楚，你到底是一個(gè)什么樣的人?想打造一個(gè)什么樣的人設(shè)?把這些東西都列出來，顆粒度越細(xì)越好。

　　比如說你喜歡紅色，喜歡跟人互懟，是個(gè)好奇寶寶等等諸如此類的，信息越詳細(xì)、越鮮明越好，要給自己一個(gè)明確、清晰的人設(shè)。

　　當(dāng)然這個(gè)人設(shè)最好跟你的真實(shí)人格貼近，不要你明明是這樣的人，非要表現(xiàn)出那樣的人設(shè)。將來你可能會(huì)出鏡直播，會(huì)和粉絲聊天、賣貨，那個(gè)時(shí)候粉絲對(duì)你會(huì)有更直觀和真實(shí)的感受。

　　我們的人設(shè)需要立場鮮明，觀點(diǎn)犀利，但同時(shí)也要是真實(shí)的，能立得住不會(huì)崩掉的。

　　關(guān)于賬號(hào)定位以及人設(shè)打造，小編總結(jié)出了一套短視頻賬號(hào)人設(shè)定位九宮格。

　　包括人物的職業(yè)、外表、性格、優(yōu)勢(shì)、核心定位、價(jià)值、認(rèn)識(shí)畫像、口頭禪、標(biāo)簽 九個(gè)方面的內(nèi)容。每一個(gè)人物設(shè)定中又包含不同的關(guān)鍵詞，根據(jù)這些關(guān)鍵詞再進(jìn)行垂直細(xì)化定位，讓人設(shè)立體鮮明。

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　　二、保持統(tǒng)一的賬號(hào)風(fēng)格

　　賬號(hào)風(fēng)格包括視頻的內(nèi)容題材和視頻形式。比如說是拍成段子，還是商品的評(píng)測(cè)，還是場景化展示，視頻形式是橫屏還是豎屏，真人露臉口播還是只展示商品。這些都最好保持統(tǒng)一的風(fēng)格，必要時(shí)可以加一些封面。

　　前期需要測(cè)試，到底什么樣的風(fēng)格是比較受用戶喜歡的，你需要真實(shí)去調(diào)研你的目標(biāo)用戶群體，找到用戶喜歡的風(fēng)格，之后固定下來，保持這種風(fēng)格不變。

　　因?yàn)橹挥羞@樣，才能不斷加深用戶對(duì)你的記憶點(diǎn)。

　　三、找到自己熟悉的行業(yè)

　　你對(duì)哪個(gè)行業(yè)比較熟悉，你擅長什么，你的視頻內(nèi)容就要往這個(gè)行業(yè)方向去做準(zhǔn)備。

　　你顏值高，就去做美妝服裝;你們家裝修的很漂亮，你天天在家閑著沒什么事，那就做一個(gè)家居達(dá)人，展示一下家里有什么好看的東西;你對(duì)吃的特別了解，很喜歡做飯吃，你可以選擇做一個(gè)美食達(dá)人。

　　一定要認(rèn)真分析，找到自己的優(yōu)勢(shì)和長處，然后再去確定自己到底適合做什么行業(yè)。你完全不懂，以后推薦商品的時(shí)候也沒有什么說服力。

　　四、確定視頻內(nèi)容和核心價(jià)值

　　關(guān)于視頻內(nèi)容，如果你只是單純想商業(yè)變現(xiàn)，我不建議做純內(nèi)容號(hào)，因?yàn)楹笃谵D(zhuǎn)型比較困難。結(jié)果要么是掉粉，要么是下一條視頻流量會(huì)斷崖式下跌。

　　一開始做電商號(hào)，你就要確定能為用戶提供電商號(hào)所能提供的核心價(jià)值。比如你可以推一些性價(jià)比高的商品，你來幫用戶選品，解決他生活中的痛點(diǎn)難點(diǎn)，選品工作做得好，就是這個(gè)電商號(hào)最有價(jià)值的一點(diǎn)。

　　你有一定的議價(jià)能力或者品牌資源，可以給用戶拿到優(yōu)惠券，拿到最低價(jià)格，這也是體現(xiàn)你價(jià)值的地方。當(dāng)然剛開始做，你的粉絲基數(shù)沒那么大，你不能為用戶爭取福利，也不用擔(dān)心。你就電商和內(nèi)容結(jié)合在一起，給用戶提供一些內(nèi)容上的知識(shí)價(jià)值。

　　如果你是一個(gè)旅游達(dá)人，你去哪兒旅游，你就可以講講這個(gè)地方的風(fēng)土人情，給大家講一些攻略;

　　你是美妝達(dá)人，你就可以教大家怎么畫一個(gè)約會(huì)的妝;

　　你是母嬰達(dá)人，可以教大家輔食制作、育兒經(jīng)驗(yàn)分享;

　　你是家居達(dá)人也可以分享生活小妙招。

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　　抖音爆款視頻分類

　　[1] 有反差的

　　這類視頻主要是結(jié)尾神反轉(zhuǎn)，上下部分內(nèi)容對(duì)比強(qiáng)烈，引發(fā)用戶的期待，然后看到結(jié)尾。

　　像抖音達(dá)人阿純的變裝視頻，前半部分是男裝，后半部分就會(huì)變成女裝，形成一個(gè)戲劇性的反差，這種的就屬于反差視頻。

　　[2] 提供娛樂的

　　抖音本質(zhì)上是一個(gè)泛娛樂平臺(tái)，它的目的就是為了讓用戶娛樂放松。所以搞笑類的視頻是比較容易受歡迎的。哪怕抖音上有好多人在講同一個(gè)笑話，也會(huì)收獲很多點(diǎn)贊，因?yàn)榭傆腥藳]看過。它迎合了人娛樂的心理需求，所以這類搞笑視頻一直都很有市場。

　　[3] 情感、勵(lì)志、金句

　　還有一些是情感類的，能打動(dòng)用戶的心;勵(lì)志類的，讓用戶看了熱血沸騰;金句類的，能讓人們爭相傳播的，比較深刻或者風(fēng)趣。

　　[4] 熱門音樂

　　從音樂的角度講，一些熱門的音樂往往是具備一些爆款因素的。要么是真的很好聽，要么能對(duì)你的內(nèi)容，像反差對(duì)比這種，做一些效果的加持。包括這個(gè)音樂火了，大家拿這個(gè)音樂模仿別人拍攝也都挺容易火的，因?yàn)樗呀?jīng)經(jīng)過用戶驗(yàn)證。

　　上熱門的小技巧

　　[1] 增加完播率，要盡可能引導(dǎo)用戶看完你的視頻

　　可以把結(jié)局懸念留在最后，文案上做一些引導(dǎo)，告訴大家最后有什么亮點(diǎn)，這是一個(gè)提高完播率的方法。

　　[2] 重視前3秒

　　用戶最容易把你劃走的就是前3秒。你前3秒行不行，決定了用戶需不需要繼續(xù)往下看。所以你前3秒一定要上來就觀點(diǎn)鮮明，立場清晰，要讓用戶知道你到底想干什么想說什么，如果他看了三秒沒看明白你想干嘛，他可能就直接劃走了。

　　[3] 互動(dòng)

　　一個(gè)互動(dòng)率高的視頻，必然會(huì)給你更多的流量。哪怕你引發(fā)用戶對(duì)你的吐槽，你的觀點(diǎn)比較奇怪，用戶會(huì)跟你辯論兩句，這也是互動(dòng)率高的表現(xiàn)。所以有的時(shí)候，你可以以提問的方式，問大家這件事情你怎么看?如果是你怎么辦?你身邊有沒有這樣的人等等。

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